文章來源:【白益民產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所】http://www.baiyimin.com/出處：《環(huán)球財經(jīng)》 2011年01月04日
作者：白益民，作者系著名民間產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學家 社科院著有《三井帝國在行動》、瞄準日本財團》等
《日立公司打造中國“白金暗道”》一文，披露了日本日立公司通過其白金級代理人石鋒(北京長遠智揚科技公司法人代表)的關系網(wǎng)，悄悄打通了一條“暗道”，搬起了中國金融信息安全的基石(數(shù)據(jù)存儲)。
資料顯示，石鋒的北京長遠智揚公司主要從事IBM、HP、Sun服務器，HDS日立、HP存儲設備代理服務。然而，幾乎無人察覺的是，IBM、HP、Sun、HDS這幾家公司的幕后都有日本日立公司的身影?！ ?/p>
筆者通過梳理10年來上述日本和美國的企業(yè)巨頭在信息存儲領域的一件件并購與合作案例，揭示出日本日立公司在全球數(shù)據(jù)存儲技術與設備領域的暗中布局，其無孔不入的產(chǎn)業(yè)和市場滲透能力令人吃驚不已?！ ?/p>
日立、IBM在華商業(yè)賄賂案
2006年11月3日，中國法庭宣判，中國建設銀行前董事長張恩照在批準信息技術(IT)合同時收受賄賂，判處有期徒刑15年。在法庭文件中，出現(xiàn)了計算機服務企業(yè)IBM的名字。IBM并非惟一一家卷入涉嫌對張恩照行賄的跨國公司，在法院宣判中，安訊、日立等跨國IT巨頭的名字也都在列?！ ?/p>
判決書顯示：2002年到2003年之間，IBM的高管曾通過中間人鄒建華的安排，多次違反建設銀行外事活動工作原則和程序跟張恩照會面。作為報酬，此后的兩個月內(nèi)，IBM公司通過北京一家公司將22.5萬美元以服務費的名義匯入鄒建華所屬公司在香港的賬戶。同時，判決書中還特別提到了藏在幕后的日本日立公司香港子公司?！ ?/p>
此前，由于張恩照在美國被起訴，中國對其進行調(diào)查的事實才為人所知。一家名為Grace & Digital Information Technology的公司，在美國起訴保險及IT管理企業(yè)Fidelity National Financial，稱該公司通過行賄而獲得了建行的IT合同。Fidelity總部位于佛羅里達州。張恩照2005年3月從建行辭職，6月份被正式逮捕?！ ?/p>
近年來，外國企業(yè)對中國大型國有銀行合同的競爭非常激烈。這些銀行已支出巨額資金用于升級其IT系統(tǒng)。然而，日立、IBM公司的商業(yè)賄賂危害極大，不僅僅體現(xiàn)在對金融等服務行業(yè)的形象、信用的負面影響，專家們更注意到，一些跨國公司更是利用商業(yè)賄賂直接打壓了國內(nèi)產(chǎn)品的自主創(chuàng)新?！ ?/p>
跨國公司的商業(yè)賄賂如果任其泛濫，將直接影響中國的投資環(huán)境，阻礙中國的自主創(chuàng)新。要遏制“洋賄賂”，為中國的改革開放和自主創(chuàng)新創(chuàng)造良好的市場秩序，需要借鑒國外的有益做法，完善有關法規(guī)，加大監(jiān)管力度?！ ?/p>
張恩照的落馬與IBM、日立的涉嫌，在國內(nèi)并非跨國公司行賄案的孤例。從“沃爾瑪禮品”、“朗訊風波”，到“德普回扣門”，再到“張恩照事件”，幾乎每年都有曾經(jīng)光輝的人物倒在“洋鬼子”們的糖衣炮彈下面?？鐕驹谥袊袌龅男匈V行為，似已司空見慣?！ ?/p>
在中國境內(nèi)從事經(jīng)營的跨國公司行賄，破壞了市場的公平競爭原則，破壞了中國的市場秩序，受傷害最大的還是國內(nèi)企業(yè)。有數(shù)字統(tǒng)計顯示，中國在最近10年，至少調(diào)查了約50萬起腐敗案件，其中64%與國際貿(mào)易或外商有關。世界銀行估計每年向發(fā)展中國家出口金額的5%——500億至800億美元都流向了當?shù)氐母瘮」賳T。
IBM姓“日”，不姓“美”
2002年4月17日，IBM宣布同日立將形成新的存儲戰(zhàn)略聯(lián)盟以推動存儲互操作性及開放標準的發(fā)展，同時通過雙方已建立多年的聯(lián)盟關系，共同研究和開發(fā)新的基于開放存儲標準的先進技術，以推進新一代網(wǎng)絡存儲系統(tǒng)及解決方案在市場的普及和應用。由此，“IBM-日立存儲技術標準聯(lián)盟”橫空出世?！ ?/p>
讓人吃驚的是，隨后不過一年，日立公司花巨資將IBM的數(shù)據(jù)存儲的硬件業(yè)務收入囊中。2003年新年伊始，日立社長莊山悅彥突然在東京宣布，日立以20.5億美元收購IBM硬盤業(yè)務。日立不僅借助收購提高了自己的存儲業(yè)務實力，而且還同IBM建立了長期的合作關系，合力在世界存儲市場上建立戰(zhàn)略優(yōu)勢?！ ?/p>
值得一提的是，并購后的日立是世界上惟一一家經(jīng)營全系列硬盤產(chǎn)品的公司。對待日立的并購，IBM選擇的是積極配合。在正式并購之前，IBM和日立合資成立了“日立全球存儲技術公司”(簡稱“日立存儲”，英文：HitachiGST)將合資企業(yè)的經(jīng)營全權交給了日立。之后，經(jīng)過三年的過渡期，日立就能夠得到合資公司的全部股份。
與日立存儲一起為實現(xiàn)這個身份努力的另一家下屬子公司是日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司(簡稱“日立數(shù)據(jù)”，英文HDS，)。HDS公司副總裁及首席技術官Hubert Yoshida是美籍日本人，從1997年就開始在日立數(shù)據(jù)工作，之前一直在IBM開發(fā)及業(yè)務部門擔任重要職務。在日立公司對日立存儲和HDS兩家公司的介紹中，都用到了“核心業(yè)務”一詞?！ ?/p>
其實，東芝、富士通等其它日本財團企業(yè)此時正在隱身幕后，通過分工與協(xié)作，將IBM的其他產(chǎn)品線牢牢地捆綁起來。2001年開始，同為三井財團的東芝和索尼與IBM開始合作開發(fā)名為CELL的新一代多核心處理器，公布的研發(fā)計劃為5年，研發(fā)費用高達4億美元，搶占未來IT技術的制高點?！ ?/p>
與此同時，在基于CELL處理器的軟件開發(fā)和應用領域，三方也是不遺余力。2005年7月，東芝、索尼和IBM宣布將面向全球開放Cell處理器的技術標準，謀求在未來的IT核心領域占有相當大的壟斷地位。東芝和索尼與IBM三方的實質(zhì)性合作發(fā)展非常迅速：到2006年初時，東芝、索尼和IBM三方共同宣布將沖擊32納米的新高度。
作為與IBM進行戰(zhàn)略捆綁的一部分，日本富士財團的日立公司一直在積極與美國IBM合作研究新一代存儲網(wǎng)絡，以求在和存儲市場老大EMC的競爭中搶占技術制高點。早在2002年1月，日本的日立、富士通和NEC聯(lián)合美國IBM公布了在強化Linux企業(yè)功能方面的合作成果。在Linux應用領域，IBM一貫表現(xiàn)得十分積極?！ ?/p>
為了對抗處于壟斷地位的微軟視窗系統(tǒng)，IBM和富士財團的日立、三井財團的索尼、住友財團的NEC、以及第一勸銀財團的富士通積極合作，共同擴展Linux的影響力。開放創(chuàng)新網(wǎng)絡公司(OIN)是國際最著名的Linux開發(fā)和推廣企業(yè)，IBM和索尼、NEC都是這個公司的投資人和專利被許可人?！ ?/p>
被日本掏空的“聯(lián)想-IBM”
2004年12月8日，聯(lián)想集團[5.02 -0.40%]在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務。具體而言，聯(lián)想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團45%左右的股份，IBM公司擁有18.5%左右的股份，因此，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為。
這次聯(lián)想的收購行為，是中國IT行業(yè)在海外投資最大的一次，由此，聯(lián)想集團成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。聯(lián)想管理集團的管理層在兩間國際顧問公司(指高盛和美林)的大力支持下，完成了近13個月的談判和工作量極大的業(yè)務梳理工作，最終走到了一起。根據(jù)彭博社預估，美林與高盛分別賺進約900萬美元顧問費?！ ?/p>
事實上，中國聯(lián)想集團2004年底以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務，某種程度上可以說，就是沖著IBM的ThinkPad品牌和技術而來的。然而，誰會想到第一款以ThinkPad命名的筆記本電腦卻誕生于日本大和實驗室(原稱“IBM 日本大和事業(yè)所”)，而不是美國?！ ?/p>
日本是ThinkPad的誕生地。當時IBM PC的總經(jīng)理無法忍受美國漫長的開發(fā)周期，從1991年開始將移動計算的開發(fā)工作轉(zhuǎn)移到了日本，所有ThinkPad筆記本電腦機型的設計全部由日本大和實驗室負責，可以說這里是歷史上全部ThinkPad的家?！ ?/p>
當2005年5 月1 日聯(lián)想宣布收購IBM PC正式完成的時候，某種意義上說，IBM 筆記本電腦最重要的火車頭“日本大和實驗室”才是聯(lián)想12.5億美元買下的最重要的資產(chǎn)。日本大和實驗室是IBM筆記本電腦的設計開發(fā)中心，全球筆記本電腦產(chǎn)業(yè)許多設計、規(guī)格、用料和概念的創(chuàng)新，經(jīng)常由大和實驗室領銜?！ ?/p>
事實上，大和實驗室的部分核心技術和人才早已經(jīng)被轉(zhuǎn)移出去了。2001年7月4日，日本IBM與臺灣奇美電子公司合資成立一家名為“IDTech”的新公司，并決定將日本大和實驗室的大部分開發(fā)骨干劃入新公司?！ ?/p>
就在聯(lián)想宣布收購IBM的PC業(yè)務后的第4個月，即2005年3月底，IDTech公司把液晶面板制造業(yè)務作為一家新公司獨立出來，而三井財團的索尼公司則采取以185億日元的價格收購該公司全部股票。其實，IDTech公司就是從三井財團東芝公司與IBM合資的DTI公司分離出來的，經(jīng)過臺灣奇美之手又轉(zhuǎn)回到三井財團索尼公司的手上。
與此同時，2005年3月初，日立存儲(HGST)完成對IBM的并購和消化后，宣布在全球開設5間新的設計中心，以協(xié)助客戶將硬盤裝配到各項消費電子產(chǎn)品中。5間中心分別設在中國的深圳和臺北、日本的藤市、英國的哈凡特市以及美國的明尼蘇達州羅徹斯特市，名為日立設計中心?！ ?/p>
日美同盟攻陷中國市場
中國經(jīng)濟的發(fā)展，各類IT用戶對存儲設備和服務的需求越來越多，越來越專業(yè)。早在2002年，全世界用戶在服務器和存儲產(chǎn)品上的花費就已經(jīng)接近1:1。在此基礎上， 2003年這一比例將擴大至1:3，世界存儲市場的總值超過460億美元。而到了2005年，全球外部磁盤存儲容量以每年66.7%的速度逐年遞增?！ ?/p>
這樣的市場發(fā)展速度，沒有哪個IT企業(yè)會不動心，聯(lián)想自然也不會例外。然而，國際存儲市場早已為HDS(日立數(shù)據(jù)系統(tǒng))、IBM、SUN(臺灣希捷)和HP(惠普)、EMC等巨頭所把持。對于沒有核心技術的聯(lián)想來說，要想在這個領域分一塊蛋糕，不和外國巨頭們保持一致是不可能的。
日本富士財團的日立公司在國際存儲市場上的地位舉足輕重，對聯(lián)想這樣的大客戶和潛在的競爭對手自然不會掉以輕心。2004年中期，日立打出了一系列組合拳，為其將來在存儲領域以及中國市場的絕對優(yōu)勢奠定了堅實的基礎?！ ?/p>
2004年5月26日， HDS與聯(lián)想集團[5.02 -0.40%]宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想成為HDS在中國惟一的聯(lián)合品牌合作伙伴和全球戰(zhàn)略合作伙伴之一。也就是說，聯(lián)想集團成為了日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司占領中國市場的“伙伴”。
日立與聯(lián)想雙方的合作內(nèi)容具體包括：一，共同推出聯(lián)合品牌的磁盤陣列，合力開拓以分布式或部門級存儲應用為主的廣闊市場；二，在全國發(fā)展50家存儲領域?qū)I(yè)渠道，在各大城市建立技術支持網(wǎng)絡，并計劃在北京、上海、深圳等城市建立存儲實驗室；三，培訓超過200個存儲方面的專業(yè)人才?！ ?/p>
此時，在事關存儲行業(yè)未來發(fā)展的領域，日立公司更是不遺余力地增強業(yè)已取得的巨大優(yōu)勢。在多年的交往中，IBM和它的日本同行們從競爭對手逐漸轉(zhuǎn)化為合作伙伴，它們在世界電子信息市場上形成了壟斷性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！ ?/p>
在中國，日立全球存儲技術公司繼承了IBM在深圳的兩個廠子，一個完全為IBM所有，另一個是與中國長城電腦公司的合資企業(yè)。除此之外，日立全球存儲技術公司投資五億美元開設了一個新的硬盤工廠。顯然，日立公司對IBM的收購有對中國市場的戰(zhàn)略意圖?！ ?/p>
2004年7月30日，IBM與日立合資的日立儲存(HGST)表示，其在2004年的微硬盤市場上的占有率將達到80%。這句話的背景是：日立在微硬盤研發(fā)領域已經(jīng)擁有超過5年的經(jīng)驗，以及3000余項全球?qū)＠?，參與研發(fā)的博士達370多人。
僅僅一個月后，2004年8月27日，日立存儲(HGST)宣布計劃斥資數(shù)億美元，將其全球硬盤生產(chǎn)基地遷往深圳，而HGST(深圳)有限公司的內(nèi)地客戶主要是聯(lián)想、方正和同方，臺灣地區(qū)客戶則是廣達、仁寶和華宇，以及惠普和戴爾?！ ?/p>
與此同時，HGST公司的業(yè)務發(fā)展及策略副總裁Dirk Thomas表示，未來三年內(nèi)將會把美國和日本的硬盤生產(chǎn)基地全部遷往深圳。托馬斯說：“我們在中國南方有一個經(jīng)過驗證的技術基地，我們正在以較快的速度擴張。”日立全球存儲技術公司在中國的生產(chǎn)能力去年占其全球生產(chǎn)能力的15%，估計到2008年前將占到50%?！ ?/p>
此時，為了消滅處于萌芽狀態(tài)的中國微硬盤產(chǎn)業(yè)，2004年12月日立就開始積極推動對中國微硬盤企業(yè)的專利訴訟。經(jīng)過長達兩年的努力，日立終于贏得了最終的勝利。2006年6 月2 日，美國加利福尼亞州北區(qū)法院依據(jù)美國法律下達判決，判令中國惟一的微硬盤生產(chǎn)企業(yè)——南方匯通微硬盤科技股份有限公司侵犯了日立公司的5 個美國專利， 判令被告賠償日立公司2360萬美元。這場判決使還在成長中的中國微硬盤產(chǎn)業(yè)遭受了滅頂之災?！ ?/p>
對于聯(lián)想來說，中國微硬盤產(chǎn)業(yè)的淪陷，意味著聯(lián)想將不得不面對來自擁有壟斷地位的供應商——日立的巨大壓力。2005年3月29日，IBM存儲系統(tǒng)部宣稱將啟動“存儲先鋒扶植計劃”，計劃的內(nèi)容是選擇30家合作伙伴和推出50個高端存儲打包方案。
事實上，IBM存儲部門和日立之間的關系早就十分緊密。在這個時間，由IBM存儲來提出這樣的計劃，不論其目的是什么，客觀效果就是讓聯(lián)想更積極地依附于日立。此時，在深圳龍崗總投資金額高達5億美元的日立硬盤機生產(chǎn)中心已于2004年11月破土動工。日立和IBM將中國市場牢牢地掌控在了雙掌之中?！ ?/p>
日立數(shù)據(jù)：挾HP與SUN以自重
日立數(shù)據(jù)(HDS)是EMC最主要，也最為咄咄逼人的競爭對手。2002年以20.5億美元收購了IBM的硬盤業(yè)務之后，信心十足的日立公司董事長莊山悅彥立刻放話出來說，日立的目標就是要做到存儲器領域的全球老大?！ ?/p>
HDS后來居上的秘密在于，有效地利用營銷聯(lián)盟，切入EMC的核心市場。據(jù)美國媒體報道，幾年前，HP(惠普)就與EMC有一場非常激烈的公開爭吵。EMC與HP的決裂，無形中放棄了一大塊的市場，讓HDS立刻乘勢而上?！ ?/p>
雖然HDS沒有企業(yè)級的服務器產(chǎn)品，但是HP與SUN卻是服務器市場上的霸主。于是，HDS通過與HP、SUN以及MICROSYSTEMS的戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟伙伴龐大的分銷渠道，HDS非?？焖俚乩瓌恿俗约旱漠a(chǎn)品銷售?！ ?/p>
早在1999年5月，惠普公司宣布它將停產(chǎn)自己的高端存儲器產(chǎn)品，這樣日立公司就成為了惠普高端存儲器產(chǎn)品的OEM廠商。此后，惠普公司自己生產(chǎn)的存儲器產(chǎn)品有低端的MSA 1000和中端的EVA等系列產(chǎn)品。2003年8月13日，美國惠普公司(HP)宣布，它與日立公司加強在存儲器產(chǎn)品領域的合作伙伴關系，此前兩家公司之間已經(jīng)達成的合作協(xié)議再延長至2008年?！ ?/p>
美國希捷公司(SUN)和日立的合作始于2001年8月，最初定于2004年底終止合作，隨后的協(xié)議規(guī)定雙方的合作將延長至2006年。同樣在2003年8月， SUN和日立延長了兩者在高端存儲系統(tǒng)的合作，允許SUN轉(zhuǎn)售由日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司設計的數(shù)據(jù)中心級存儲系統(tǒng)，并貼上Sun StorEdge的品牌。Sun StorEdge產(chǎn)品大多由諸如銀行和政府組織等大型機構購買?！ ?/p>
時至2007年6月26日，日立數(shù)據(jù)(HDS)宣布與惠普擴大全球OEM協(xié)議，將存儲資源管理軟件納入其中。此后，日立通過將惠普的旗艦存儲資源管理(SRM)軟件套件Storage Essentials與其自身開發(fā)的功能豐富的軟件產(chǎn)品相結(jié)合，占據(jù)了新的競爭優(yōu)勢?！ ?/p>
與此同時，惠普公司與日本日立公司有原始設備設計和制造的長期合作關系，于2007年7月面市的XP24000是這一合作關系的代表性成果?；萜罩鞍l(fā)布的XP系列磁盤陣列，包括XP12000和XP10000，都將繼續(xù)出售并配以相關支持?！ ?/p>
在與HP結(jié)盟的同時，日立還攜手SUN、西部數(shù)據(jù)這兩家美國公司，共謀機械硬盤出路。2010年8月，面對來勢洶洶的SSD固態(tài)硬盤，HDD機械硬盤領域曾經(jīng)針鋒相對的三大廠商如今卻走到了一起。日立、希捷和西部數(shù)據(jù)公司共同宣布成立技術聯(lián)盟，合作研發(fā)下一代HDD硬盤技術?！ ?/p>
緊接著，2010年9月，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(HDS)和惠普(HP)兩家廠商都推出了采用OEM合作伙伴日立公司技術的企業(yè)級SAN陣列。而且，惠普推出了StorageWorks P9500陣列，它實際上是基于與HDS VSP相同的日立平臺。同時，惠普還推出了兩款新的軟件套裝APEX和采用日立技術的P9000 Smart Tiers?！ ?/p>
總之，HDS、HP和SUN三家的高端存儲系統(tǒng)都來自于日立，即所謂“日立系”。不過，SUN和HP的做法有所不同：前者采取“拿來主義”，直接將HDS的系統(tǒng)“貼牌”出售；后者則堅持宣稱自己與日立公司合作，“是惟一一家與日立公司在XP技術上同時簽署了OEM協(xié)議和工程協(xié)議的公司，是日立公司的合作伙伴，雙方進行合作來不斷改進核心技術”?！ ?/p>
文章來源:【白益民產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所】http://www.baiyimin.com/
作者：白益民，作者系著名產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學家 社科院“全國日本經(jīng)濟學會”理事 著有《三井帝國在行動》、瞄準日本財團》等
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