在今年年初，河南胖東來(lái)宣布“跨省幫扶”步步高、永輝超市等經(jīng)營(yíng)困難的商超集團(tuán)后，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)幾篇文章。
因?yàn)樽鳛橥?，甚至?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，胖東來(lái)的做法，是充滿“理想主義色彩”的，那就是自己將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)傳承開(kāi)去，讓胖東來(lái)不出河南，但是讓老百姓“全國(guó)處處能買(mǎi)到胖東來(lái)”。
近日，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)聲稱“10月底之前收尾，胖東來(lái)不會(huì)再幫扶任何企業(yè)了”。
與這則視頻幾乎同時(shí)官宣發(fā)布的，是永輝超市大股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?ldquo;日系風(fēng)格”的名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)下29.4%的股份，成為永輝超市第一股東的消息。
名創(chuàng)優(yōu)品的官方賬號(hào)同樣喜笑顏開(kāi)，忍不住得意的說(shuō)：很欣喜看到胖東來(lái)對(duì)永輝超市爆改升級(jí)的效果，相信繼續(xù)吸收胖東來(lái)經(jīng)驗(yàn)，能將永輝超市打造成“中國(guó)版山姆超市”。
這幾則消息同步發(fā)出，全國(guó)老百姓一時(shí)有些懵。
在今年一季度，永輝超市的營(yíng)收對(duì)比滑坡嚴(yán)重的去年?duì)I收，進(jìn)一步下跌10%以上，在這種背景下，傳出胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)親自帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)，入住永輝超市，進(jìn)行升級(jí)爆改的消息。
永輝超市最初爆改的幾家樣板商超，不僅扭轉(zhuǎn)了過(guò)去幾年持續(xù)萎縮的銷(xiāo)售額，還預(yù)計(jì)今年會(huì)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。
我在今年上半年還就此寫(xiě)過(guò)文章，全國(guó)各行各業(yè)都期盼胖東來(lái)經(jīng)驗(yàn)“傳播復(fù)制”的效果。
結(jié)果現(xiàn)在胖東來(lái)爆改永輝的時(shí)間不過(guò)半年，老百姓都期待永輝能夠“涅槃重生”，從而證明這場(chǎng)“理想主義的實(shí)驗(yàn)”是有價(jià)值的。
可是此時(shí)卻傳出永輝超市高價(jià)轉(zhuǎn)讓股份，第一股東“套現(xiàn)離場(chǎng)”的消息，給人的感覺(jué)就是拿“胖東來(lái)爆改”來(lái)抬高自身身價(jià)，然后“賣(mài)身”換個(gè)好價(jià)錢(qián)。
很快，永輝超市官方發(fā)布聲明，解釋了“大股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓”與創(chuàng)始人張軒松沒(méi)有關(guān)系，張軒松的持股比例保持不變，賣(mài)掉股份的是永輝超市另外兩大股東，聲明還說(shuō)會(huì)對(duì)“造謠永輝創(chuàng)始人高價(jià)套現(xiàn)跑路”的傳播者追究法律責(zé)任。
永輝的官方聲明說(shuō)的是實(shí)情，那么全國(guó)網(wǎng)友先前關(guān)于“利用爆改套現(xiàn)離場(chǎng)”的抨擊是錯(cuò)的么?
其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵就是無(wú)論是胖東來(lái)，還是普通民眾，過(guò)去都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到永輝超市背后復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最終難免走到這一步的宿命。
從去年就開(kāi)始造勢(shì)與拜訪胖東來(lái)，言辭懇切希望于東來(lái)傳授爆改經(jīng)驗(yàn)的，是永輝超市創(chuàng)始人張軒松以及他身邊的管理團(tuán)隊(duì)。
但是永輝創(chuàng)始人張軒松他早就不是永輝超市的第一股東了，更別說(shuō)創(chuàng)始股東。
早在2015年4月，永輝超市通過(guò)定增的方式，引入了一家名為“牛奶有限公司”的企業(yè)，這家企業(yè)買(mǎi)下永輝超市19.9%的股份，成為第一大股東。
永輝創(chuàng)始人張軒松當(dāng)時(shí)持有14%的股份，是第二大股東，排在后面的還有京東安排兩家關(guān)聯(lián)公司持股超過(guò)11%排第三，張軒松的弟弟持股7%排第四，當(dāng)年投資京東占股接近20%的企鵝，也跟隨京東入局，占據(jù)永輝5%的股份。
所以在2015年那次增發(fā)之后，永輝超市就不是創(chuàng)始人張軒松說(shuō)的算了。張軒松兄弟累計(jì)持股20%多一點(diǎn)，牛奶有限公司持股19.9%，當(dāng)年“秤不離砣”的京東+企鵝聯(lián)手持股16%，三方權(quán)重相當(dāng)，而且都派代表進(jìn)入了董事會(huì)。
時(shí)移世易，張軒松與弟弟張軒寧早在2018年就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不合，解除了一致行為人關(guān)系，在企鵝開(kāi)始下注拼夕夕之后，與京東早就解除了深度聯(lián)盟的關(guān)系。
所以永輝超市的股權(quán)關(guān)系從三國(guó)制衡，變成了諸侯爭(zhēng)霸。
這其中隱藏最深的還是“牛奶有限公司”，一聽(tīng)這名字大家本能會(huì)以為是蒙牛或者伊利的子公司，作為乳制快消品，投資商超也很契合。
可實(shí)際上“牛奶有限公司”這個(gè)很有欺騙性的名字背后，是英國(guó)資本在香港的最老牌投行“怡和商行”。
如果大家偶爾看香港年代商戰(zhàn)劇，或者現(xiàn)代商戰(zhàn)的港片，都離不開(kāi)“怡和商行”的身影，過(guò)去幾十年香港的本地富豪，就是與怡和商行的斗爭(zhēng)與媾和中，逐漸發(fā)展起來(lái)的。
大家眼中土生土長(zhǎng)的本土超級(jí)商超集團(tuán)，從2015年4月開(kāi)始，第一股東就是英國(guó)資本了。
當(dāng)于東來(lái)決定傳授永輝“胖東來(lái)經(jīng)驗(yàn)”的時(shí)候，就應(yīng)該意識(shí)到，邀請(qǐng)他傳授經(jīng)驗(yàn)的是張軒松管理團(tuán)隊(duì)，但是獲利最多的，或者說(shuō)獲得解套機(jī)會(huì)的，還是大股東英國(guó)資本與京東。
這次永輝超市爆改成功，經(jīng)營(yíng)前景和盈利前景都光明之后，套現(xiàn)離場(chǎng)的是“牛奶有限公司”和京東的兩家關(guān)聯(lián)持股公司。
英國(guó)資本“牛奶公司”將手中21%的股份，全部套現(xiàn)離場(chǎng)，京東則將11%的持股，賣(mài)掉了8.4%，還保留了不到3%。
永輝超市，就像某個(gè)“奇葩”的國(guó)家，創(chuàng)業(yè)的張軒松就像這個(gè)國(guó)家名義上的一把手，他流露出想學(xué)習(xí)東大經(jīng)驗(yàn)，效仿東大，成為東大外部“支點(diǎn)”。
面對(duì)這個(gè)想“獨(dú)立自主干大事”的國(guó)家，東大傾囊相授，教會(huì)他“論持久戰(zhàn)”，也給了他一兩年支棱起來(lái)，人人矚目的光環(huán)。
可是“永輝”這個(gè)國(guó)家，早在東大扶持之前，他內(nèi)部的食利階層就是混亂的，張軒松這個(gè)一把手早就不是“國(guó)家的掌控者”。
“永輝”的最大利益集團(tuán)，一直是“想潤(rùn)”但是賣(mài)相太差，沒(méi)人肯接盤(pán)的“西方外資”。結(jié)果經(jīng)過(guò)東大傳授經(jīng)驗(yàn)，精氣神提振的“永輝”，賣(mài)相變好了，這幫人想著的不是繼續(xù)“長(zhǎng)期持有”，讓它真正成長(zhǎng)為新的“小東大”。
這幫人第一時(shí)間做的，就是利用東大傳授經(jīng)驗(yàn)，“永輝”賣(mài)相提升的機(jī)會(huì)，賣(mài)得徹底，成功跑路。
在英資這個(gè)最大食利階層成功套現(xiàn)離場(chǎng)的背景下，還發(fā)聲明強(qiáng)調(diào)“張軒松這個(gè)一把手依舊留下沒(méi)有潤(rùn)”有什么意義?
留下的張軒松，依舊不是“永輝”的真正掌控者，新入局的“名創(chuàng)優(yōu)品”，從店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，到產(chǎn)品宣傳，多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)“日本血脈”。
名創(chuàng)優(yōu)品的公司原本創(chuàng)立在廣州，可是多年來(lái)對(duì)外洽談合作，都掛日本國(guó)旗，強(qiáng)調(diào)“日本企業(yè)”，直到2021年國(guó)貨崛起，日貨式微，名創(chuàng)優(yōu)品才發(fā)公開(kāi)致歉聲明，強(qiáng)調(diào)自己的“國(guó)貨基因”，日本賣(mài)相只是設(shè)計(jì)風(fēng)格。
也是從2021年開(kāi)始，網(wǎng)友開(kāi)始戲稱模仿日本品牌的中國(guó)超市名創(chuàng)優(yōu)品為“偽軍”。
胖東來(lái)投入巨大人力物力，帶著理想主義光環(huán)，承受“爆改失敗名譽(yù)受損”的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)永輝超市進(jìn)行爆改升級(jí)，是希望永輝獨(dú)立自主，鳳凰涅槃，成為河南之外的“胖東來(lái)”。
結(jié)果永輝的“一把手”張軒松確實(shí)沒(méi)有套現(xiàn)跑路，只是“永輝 ”的掌控者從英資變成了“偽軍”。
新的掌控者，提出的目標(biāo)不是河南之外的胖東來(lái)，而是成為“中國(guó)版的美國(guó)山姆超市”，何其諷刺?
這就是“我傳授你論持久戰(zhàn)，盼你雄起，結(jié)果你賣(mài)身投降偽軍”，這時(shí)候胖東來(lái)還愿意做冤大頭，繼續(xù)做理想主義的孤膽英雄么?
最近查詢胖東來(lái)與永輝的商業(yè)故事，再對(duì)照近期中東的局勢(shì)演變，居然發(fā)現(xiàn)底層邏輯一模一樣。
過(guò)去許多網(wǎng)友都認(rèn)為咱們的“論持久戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)傳出去，世界會(huì)多出許多“支棱起來(lái)的支點(diǎn)”。
可是面對(duì)一個(gè)個(gè)“掌權(quán)階層復(fù)雜”的國(guó)家，如果他們自身不進(jìn)行徹底革命，不剝離以潤(rùn)和投降為信仰的食利階層，我們幫助他們“爆改升級(jí)”，不過(guò)是增加他們出賣(mài)自身的價(jià)碼!
寶貴經(jīng)驗(yàn)還是要傳，濟(jì)世救民還是要救，但未來(lái)要擦亮眼睛，只救覺(jué)醒民智，勇于剜去腐肉的國(guó)家!