“算命式培訓(xùn)”的中公教育，憑啥給北大捐10個(gè)億？
烏鴉校尉
2021年3月3日，北京大學(xué)英杰交流中心月光廳，各大領(lǐng)導(dǎo)濟(jì)濟(jì)一堂，列席北大中公教育基金捐贈(zèng)儀式。
臺(tái)上，中公教育集團(tuán)董事長李永新宣布，在此前已經(jīng)捐贈(zèng)1億8千萬的基礎(chǔ)上，以個(gè)人名義再次捐贈(zèng)10億元，建立教育發(fā)展基金。
10億，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)刷新了北大建校以來最大捐贈(zèng)紀(jì)錄，但李永新現(xiàn)場還表示，將繼續(xù)努力，將把未來第一個(gè)100億也捐給北大。
估計(jì)接下來想捐款的北大校友們要抓緊時(shí)間了，不然砸個(gè)幾十億恐怕連頭條都上不了。
談起教育產(chǎn)業(yè)，很多人第一時(shí)間想起的應(yīng)該是同樣北大畢業(yè)的俞敏洪與他的新東方，但實(shí)際上，真正的“教育界首富”其實(shí)是本次捐贈(zèng)的主角李永新。
一出手就是10億、100億，李永新到底多有錢呢?
公開資料顯示，李永新與母親魯忠芳為中公教育實(shí)控人，合計(jì)持股超過60%。按照中公教育近1875多億的市值，李永新母子持股市值高達(dá)1200多億元，是俞敏洪資產(chǎn)的足足五倍，真正的教育界第一隱形富豪！中國最富老師！
而中公教育，只要是報(bào)考公務(wù)員的人應(yīng)該都知道，是中國最大的公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
來源：中公官網(wǎng)
截至2019年，中公教育以33%的份額位居第一，幾乎是第二位華圖教育的兩倍。
數(shù)據(jù)出處：見水印
考慮到歷年公務(wù)員報(bào)考人群的參培率在30%~50%之間，那么可以說每年進(jìn)入體制內(nèi)的公務(wù)員中接近五分之一的人，算是李永新董事長的學(xué)生。
所謂桃李滿天下，不過如此。
但問題是，報(bào)過中公教育培訓(xùn)班的學(xué)員有多感謝這位“最富老師”就說不定了。
比如，在10億捐款的新聞爆出之后，網(wǎng)絡(luò)上的輿論卻很值得玩味：
一邊是閃光燈下，大佬站臺(tái)、媒體助陣，闊綽捐10億的成功人士;另一邊卻是投訴滿天飛，不給學(xué)員退費(fèi)、克扣員工待遇的黑心資本家。
輿論堪憂的中公教育與李永新這個(gè)“最富老師”背后，是愈演愈烈的“公務(wù)員熱”，是越來越資本化的公考培訓(xùn)市場，還有一個(gè)不能不讓人警惕的未來。
從2001年正式涉足公務(wù)員考試培訓(xùn)市場開始，李永新用了20年時(shí)間，乘著“公務(wù)員熱”的東風(fēng)，能讓中公教育席卷全國，要得益于一項(xiàng)開行業(yè)先河的創(chuàng)舉——協(xié)議班。
所謂“協(xié)議班”，即考生在公考培訓(xùn)報(bào)名時(shí)，以“不過退款”為前提，先行繳納報(bào)名費(fèi)用?？荚嚦煽児己?，如果考生未通過考試，則根據(jù)協(xié)議規(guī)定，有的可以全額退款，有的則扣除部分學(xué)雜費(fèi)。
這種“無效退款”的承諾，聽著實(shí)在是很打動(dòng)人。畢竟公考招錄比例那么低，“協(xié)議班”的出現(xiàn)打消了很多人繳納高額費(fèi)用報(bào)班的顧慮，報(bào)名培訓(xùn)的積極性自然大幅提高，中公教育憑此跑馬圈地?zé)o往不利。
中公對(duì)外宣傳說，按照協(xié)議班的規(guī)定，中公要想保證收入，就只能盡快提升通過率，才能保證學(xué)員不退款。
因?yàn)榧幢憧疾簧希泄逃灿袃蓚€(gè)辦法把本該全額退還的學(xué)費(fèi)挪到自己的腰包里。
第一個(gè)不難理解，從學(xué)員交錢到培訓(xùn)結(jié)束、中公教育退費(fèi)，一般都過去好幾個(gè)月了。等于說，這段時(shí)間有大量無成本的現(xiàn)金“躺”在中公教育賬面上，而且沒有任何監(jiān)管措施，隨意供中公使用。
從中公的財(cái)報(bào)也能看到，2018年和2019年中公教育的投資收益和利息收入合計(jì)分別為1.6億元和2.6億元，占當(dāng)期歸母凈利潤的14.0%和14.5%。
第二點(diǎn)就更厲害了。這個(gè)看似好心的“協(xié)議班”背后還有一個(gè)更深的套路。這類招數(shù)在古老的中國實(shí)在是不新鮮，而且廣泛流傳于各類江湖騙子當(dāng)中。
比如，某郎中宣傳自己有祖?zhèn)鲗m廷秘方，保證可以生男孩，如若無效，可以全額退款。有些重男輕女的人就想，反正都要生，那就試試唄，有效就賺了，無效也不虧嘛。
騙子要的就是這種心態(tài)，因?yàn)樯猩緛肀壤疽簿褪?:1，隨便搞點(diǎn)面粉高價(jià)賣出去，按照概率也能一半不用退，各取所需。搞不好，還真有人生了兒子，給他送錦旗，然后再來一波宣傳。
這個(gè)商業(yè)(騙局)模式的閉環(huán)簡直不要太完美，所以到了現(xiàn)代，效仿者不計(jì)其數(shù)。
比如過去考駕照，教練對(duì)部分學(xué)員說，你給我多少錢，找人包過，不過全額退款!實(shí)際上，教練根本不用找人，交了錢的學(xué)員總有憑自己本事、運(yùn)氣考過的，所以只要張張嘴，就有錢落進(jìn)腰包，無本萬利。
這是一個(gè)看似最誠意，實(shí)則最精明的營銷騙局，所以無數(shù)算命、賣減肥藥、治疑難雜癥、MBA考試、無良律師、網(wǎng)絡(luò)相親，統(tǒng)統(tǒng)打起了“無效退款”、“不過包退”的招牌。
前宇宙第一大V咪蒙在2017年也出過一期音頻教程《咪蒙教你月薪五萬》，保證若聽課人員“三年后加薪不超過50%”，則可申請(qǐng)全額退款。
三年不到，咪蒙已經(jīng)涼透，不知道十多萬購買課程的人有多少還想得起去退款。
但按只要經(jīng)歷過一次退款就知道，有效無效如何界定，全憑對(duì)方一張嘴，各種退費(fèi)門檻、退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)層層設(shè)卡，協(xié)議書中密密麻麻的貓膩，逼得很多人只能認(rèn)了栽。
打開黑貓投訴，在中公教育主頁有2700多項(xiàng)投訴，從上拉到下，眼見全部都是退款糾紛，觸目驚心！
微博話題#中公退費(fèi)難#討論也已經(jīng)積累了448.3萬的閱讀與1686次討論。
百度貼吧，更成了中公議班退款問題的重災(zāi)區(qū)。
此前，中公教育還被市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)點(diǎn)名批評(píng)：
這就是所謂“不過包退”的真實(shí)情況。
2007—2008年，中公教育浙江分校最早推出協(xié)議班。在中公的帶頭示范作用下，亂象遍及全行業(yè)，連北京海淀法院都不得不發(fā)文。
別的先不說，你細(xì)品這個(gè)語氣：真的會(huì)退費(fèi)嗎？
雖然海淀法院最后并沒有回答“公考協(xié)議班不過真的會(huì)退費(fèi)嗎?”的問題，卻給了一個(gè)耐人尋味的建議：
言而總之一句話，報(bào)名時(shí)，千萬謹(jǐn)慎閱讀協(xié)議內(nèi)容，否則只能打官司。
你懂的！
投訴搞不定，官司熬不過，只見一個(gè)個(gè)公考人排隊(duì)繳費(fèi)，不見幾個(gè)維權(quán)退費(fèi)成功，所以中公教育的營收、利潤不斷攀升。
但這還不夠，“不過包退協(xié)議班”——這樣一個(gè)歷久不衰的營銷模式在中公教育手中，與時(shí)俱進(jìn)，一度乘上了互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)。
根據(jù)成都商報(bào)旗下紅星資本局報(bào)道，2019年底，很多學(xué)員在中公報(bào)名時(shí)，曾無意中“被申請(qǐng)”了商業(yè)貸款。
當(dāng)時(shí)，中公教育以“0元入學(xué)”、“助學(xué)金”、“公益助學(xué)計(jì)劃”、“借款期內(nèi)免利息”為幌子，引誘剛畢業(yè)的窮學(xué)生通過掃碼，申請(qǐng)商業(yè)貸款，讓第三方貸款公司提前墊付學(xué)費(fèi)，還不給任何紙制憑證。
出處見水印
一位黑龍江的學(xué)員吳女士告訴媒體，由于退款延期了一個(gè)多月，期間中公教育甚至讓她再申請(qǐng)一筆貸款來償還之前的欠債，以至于遭到了貸款公司的催收，還背上了6.6%的貸款利息。
吳女士還有很多學(xué)員，都不清楚，這所謂的“0元入學(xué)”背后到底是怎么操作的，更不明白貸款公司與中公又是什么關(guān)系。
經(jīng)過媒體查證，這個(gè)所謂的“0元入學(xué)”的正式名稱叫“理享學(xué)”，是中公教育與上海貝丁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資控股的一家金融信息服務(wù)公司——吉安市井開區(qū)理享學(xué)金融信息服務(wù)有限公司合作的項(xiàng)目。
如果各位還有印象的話，中公這一套路與此前暴雷的“蛋殼”等長租公寓的金融模式基本一模一樣：
先以各種方式引誘學(xué)員/租客辦理貸款，套取大量長期閑置的賬面資金，用于經(jīng)營牟利。
但長租公寓只是中介、二道販子，手中的錢畢竟還是要打給房東的，投資不好就暴雷了。
中公教育的高明之處在于，只要不斷卡緊“退款”這個(gè)口子，憑借協(xié)議里模糊不清的規(guī)定，這扣點(diǎn)那卡點(diǎn)，再借助考公前后的漫長時(shí)間與30~40個(gè)工作日的退款周期，閑置的貸款資金就可以輕松變成真實(shí)的利潤，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
所以，新型套路貸+千年老騙術(shù)，雙賤合璧之下——“理享學(xué)”從一推出就負(fù)面連連。
面對(duì)愈演愈烈的社會(huì)惡劣影響，中公教育似乎緊急停止了“0元入學(xué)”活動(dòng)。雖然言之鑿鑿是為了確保高通過率，但從天津中公這最后關(guān)頭還戀戀不舍的營銷來看，所謂“理享學(xué)”的的確確給中公教育上下帶來了豐厚的回報(bào)。
名為取消辦理，實(shí)際拼了命推銷
財(cái)經(jīng)自媒體WEMONEY研究室曾以學(xué)員身份和中公教育客服溝通，對(duì)方話術(shù)中對(duì)貸款閉口不提，只是表明，“理享學(xué)”就像花唄一樣，學(xué)生不需要支付任何費(fèi)用。
該客服表示，“理享學(xué)”推出其實(shí)已經(jīng)兩年了，每天至少收200人。
以每筆訂單28800元計(jì)算，中公教育一個(gè)月大概僅為學(xué)員辦理貸款收入就有1.72億元，兩年收入約41億。
“現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其是上市公司，并不僅依靠培訓(xùn)來掙錢，而是依靠穩(wěn)定的現(xiàn)金流來完成多元的投資，實(shí)現(xiàn)盈利。”一位業(yè)內(nèi)人士一語道破教育行業(yè)的盈利點(diǎn)。
有了這樣的發(fā)財(cái)之道，誰還愿意苦哈哈地去死拼本來就不高的公務(wù)員考試錄取率呢?
這也就不難理解，為什么在師資與培訓(xùn)質(zhì)量的問題上，中公教育也是聲名狼藉。為了擴(kuò)張市場，不惜把培訓(xùn)三個(gè)月的畢業(yè)生就拉到全國到處當(dāng)講師，待遇也是能馬虎就馬虎，導(dǎo)致各個(gè)平臺(tái)到處都是“前”員工、“前”學(xué)員現(xiàn)身說法。
比如在知乎某問題：
與對(duì)員工、對(duì)學(xué)員的吝嗇相比，中公教育對(duì)股東倒是異常大方。
2019年2月，中公教育185億借殼亞夏汽車登陸A股。
為此，中公教育簽下對(duì)賭協(xié)議，承諾2018-2020年扣除非經(jīng)常性損益后，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于9.3億、13億以及16.5億。
此后兩年多，除了迎著口水，一路無所不用其極的營銷與擴(kuò)張，中公教育的資本操作也讓外界越看越奇怪。
2018年，上市后第一次分紅，中公教育就直接搬空了可動(dòng)用的現(xiàn)金家底。2019年第二次分紅又吃掉了當(dāng)年凈利的82.02%，兩次合計(jì)分了28.99億元，大部分流入李永新家族荷包。
同時(shí)間，中公教育短期借款金額也高達(dá)28.67億元，與短期分紅大致相當(dāng)。
明明有錢，卻還要借款，明明要借款，卻還要大肆分紅？？外界實(shí)在看不懂中公的財(cái)務(wù)操作。
種種奇怪跡象，一度引來了深交所問詢，“線上培訓(xùn)收入增幅為何比線上培訓(xùn)人次高出近三倍”的情況也一并遭到質(zhì)疑。
但更值得玩味的，還是中公教育在2020年的驚天大逆轉(zhuǎn)。
由于疫情影響，2020年上半年，中公教育一度虧損2.33億元，嚴(yán)重拖累對(duì)賭目標(biāo)的完成。結(jié)果下半年，第三季度財(cái)報(bào)相當(dāng)于過去一整年的利潤，直接從虧損2.33億變成盈利12.9~12.7億，有望提前完成三年累計(jì)業(yè)績承諾。
其他行業(yè)盼星星盼月亮都沒來的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，在中公這里變成了報(bào)復(fù)性“考公務(wù)員”。
董事長李永新捐款10億，大佬點(diǎn)贊，民眾痛罵;中公教育一路擴(kuò)張，資本掀起狂歡，股民卻被割韭菜......
“公務(wù)員熱”延燒多年，種種亂象怪談已經(jīng)太多太多，中公教育——這個(gè)公考最大龍頭的真實(shí)面目，在資本迷障與北大光環(huán)加持下，或許還要很久才能得到看清，但一些臭魚爛蝦的牛皮卻已經(jīng)吹不下了。
微博博主“第四維度”是知名的公考培訓(xùn)達(dá)人，活躍在公考圈，以申論培訓(xùn)見長，長年把自己包裝成一個(gè)申論大神，擁有不少的粉絲，他制作的收費(fèi)培訓(xùn)課程也頗受歡迎。
2021年國考成績1月10日新鮮出爐，大多數(shù)考生一片哀嚎中，第四維度淡定地曬出了自己的申論超高分?jǐn)?shù)，89分!一片崇拜聲中，有一群好事者卻抽絲剝繭，揭開了所謂“89分”的真相——ps圖片、偽造視頻、修改網(wǎng)頁，原來“公考大神”是這么考高分的?
出處見水印
隨即，公考圈轟轟烈烈地展開了一場打假運(yùn)動(dòng)，一連串“公考大神”紛紛跌落了神壇，他們的偽裝被撕開，露出了令人尷尬的現(xiàn)實(shí)。
隨著大學(xué)擴(kuò)招政策，高校畢業(yè)生連年攀升，很多人就業(yè)不順，就把考公務(wù)員當(dāng)成了最后的底牌，報(bào)考公務(wù)員考生數(shù)量連年飆漲。
當(dāng)年改革開放，無數(shù)體制內(nèi)的公務(wù)員紛紛下海，三十年后，數(shù)百萬大學(xué)生不再愿意撲騰，而是希望考個(gè)編制，成功上岸。
公務(wù)員作為一種職業(yè)，大家都想有個(gè)好前程，無可厚非。
問題是，公務(wù)員考試培訓(xùn)市場的火熱與亂象，特別是騙子滿地走、套路滿天飛的惡劣情行情，對(duì)于上千年“考試情節(jié)”濃厚的中國而言，實(shí)在不是個(gè)好事情。
治國之道，務(wù)在舉賢；為政之道，首在擇人。
北京大學(xué)中文系教授錢理群就有一段發(fā)人深省的話：
在中國的大學(xué)里，
包括最好的北大、清華，
都正在培養(yǎng)一群二十幾歲就已經(jīng)“老奸巨猾”的學(xué)生，
他們高智商，世俗，老到，
善于表演，懂得配合，
更善于利用體制達(dá)到自己的目的。
一旦這些人掌握了權(quán)力，
擁有了地位，
帶來的危害比貪官污吏更大！
錢理群為這類人取了一個(gè)名字——精致利己主義者。
如今公考市場的異化，正是著了“精致利己主義”的道。
翻開公考資料，滿眼的并非國計(jì)民生、胸懷天下，真正進(jìn)入心里的卻是解題方法、面試套路，服務(wù)的是只奔著“公務(wù)員待遇”而加入公考隊(duì)伍的人們，這才孕育了中公教育、第四維度這大大小小的投機(jī)者的成功。
“升官發(fā)財(cái)者勿入斯門”，這句在亂世之中發(fā)人深省的至理名言，今天依舊沒有過時(shí)。
從宋代到明代，文人社會(huì)地位逐漸走向最高峰，“朝為田舍郎，暮登天子堂”，“書中自有黃金屋、顏如玉”，是寒窗學(xué)子十年苦讀的終極夢(mèng)想。
從北宋時(shí)期開始，包括岳麓、白鹿洞、嵩陽等大大小小的書院應(yīng)運(yùn)而生，多達(dá)七百多所!元朝一度蕭條，但到了明清時(shí)期各類書院又暴漲到了一千多所!
北宋四大書院
這些書院的角色定位，除了今天大學(xué)高校，另一個(gè)更重要的身份就是“公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。
因?yàn)楹芏鄷簳?huì)針對(duì)科舉考試項(xiàng)目，比如北宋科舉的策問，明清的八股，編撰“年度的熱點(diǎn)”與標(biāo)準(zhǔn)化范文，供學(xué)生們背誦默寫。
一些名師也會(huì)前來傳授考試技巧，一般的退休回鄉(xiāng)的舉人、進(jìn)士，大儒比如歐陽修、朱熹都給書院的學(xué)生們上過課，類似今天的申論大神。
比起培養(yǎng)治國人才，讓一個(gè)個(gè)做題家進(jìn)入朝堂，繼續(xù)圈下一波學(xué)費(fèi)，才是大多數(shù)書院擅長的事情，自然也就出現(xiàn)了蠅營狗茍的事情。
清代長篇諷刺小說《儒林外史》就辛辣地指出了賣科舉材料的所謂“大師”的嘴臉，像極了今天與算命套路無異的所謂公考機(jī)構(gòu)以及層出不窮的公考達(dá)人。
科舉制度異化，讓大量看似飽讀圣賢書，實(shí)則精致利己的小人涌入朝廷，乃至劣幣驅(qū)逐良幣，排擠真正的大才，把持朝政，其嚴(yán)重后果在歷史上我們見得多了。
比起曾經(jīng)心系家國天下，最后在“水太涼”笑話中走向沒落的東林學(xué)派，這些極端利己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公考達(dá)人，原本就沒有半分“家事國事天下事，事事關(guān)心”的初心，甚至連一本考試教材都不肯好好編出來，坑蒙拐騙，一門心思只為撈錢。
如果不重手整治彌漫在整個(gè)“公考圈”中從上至下的“精致利己主義”烏煙瘴氣，輕則欺詐考生、剝削員工、敗壞吏治，最終腐蝕的是國家的機(jī)體，受損的是人民的利益。
這里無意苛責(zé)“公務(wù)員熱”中追求個(gè)人前途的考生，只是對(duì)于中國人來說，體制內(nèi)的工作實(shí)在不僅僅是拿錢辦事的雇員而已。
對(duì)于公務(wù)員熱以及亂象種種，這里只能奉上最后一句話：
參考資料：
中公教育學(xué)員沒等來退費(fèi)，卻等來催債 紅星資本局
中公教育“理享學(xué)”一個(gè)月進(jìn)賬1.7億，是授課還是“借上課”貸款？WEMONEY 2020-03-19 21:06市盈率100倍，連續(xù)“清倉式”分紅，中公教育到底值不值2214億？來自侃見財(cái)經(jīng)的雪球原創(chuàng)專欄
中公教育發(fā)布半年報(bào)，培訓(xùn)人次大幅增長近四成 環(huán)球網(wǎng) 2020-08-31
齊敏倩.中公教育的擴(kuò)張之道[J].經(jīng)理人,2020,(11):68-71. 知乎問題：如何評(píng)價(jià)中公教育李永新以個(gè)人名義捐10億給北京大學(xué)？ 利潤11億，分紅14億？中公教育巨額分紅惹爭議，深交所發(fā)出問詢函作者 | 郭之禎教培校長參考