中美商貿(mào)談判--美方太霸道不領(lǐng)中方情

向東陽

上周五，中美商貿(mào)談判剛一結(jié)束，美國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站就馬上喜滋滋地把談判的協(xié)議內(nèi)容公開，至今還掛在該網(wǎng)站的首頁。打開那個(gè)包含協(xié)議內(nèi)容的PDF文檔http://www.commerce.gov/s/groups/public/@doc/@os/@opa/documents/content/prod01_008570.pdf，看到中美此輪“談判”的結(jié)果，雖然中方作出很大讓步，而美方也不會(huì)領(lǐng)中方的情。一般兩國(guó)會(huì)談的介紹，照片當(dāng)然應(yīng)該是雙方代表的合影照片。可是，美國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站就赤裸裸地登出只有美方代表（美國(guó)駐華大使、美國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)、美國(guó)貿(mào)易代表、美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)）的合影，這不就是一個(gè)“勝利者”的姿態(tài)嗎？http://www.commerce.gov/

http://www.commerce.gov/NewsRoom/TopNews/Images/prod01_008572

中國(guó)難道就沒有懂談判的專家？中方這么輕易作出這么多讓步，而對(duì)方所作的都是一些毫無實(shí)際意義的口頭“要考慮”。談判在美國(guó)大學(xué)的傳播學(xué)、商學(xué)、政治學(xué)領(lǐng)域是一門專門的學(xué)問。美國(guó)人的談判學(xué)的核心之一是在某些無關(guān)緊要的方面作些讓步，讓對(duì)方感覺到自己談判的“誠(chéng)意”并因此放松警惕、覺得有義務(wù)在其他方面讓步，這時(shí)就要提出和堅(jiān)持自己最關(guān)心的內(nèi)容，總會(huì)有些收獲。而自己不要再輕易讓步，在關(guān)鍵的內(nèi)容上不要作任何讓步。一旦輕易讓步，就證明你是很“靈活”，既然你可以在這里讓步，在一些其他相關(guān)的領(lǐng)域讓步也是可能的，他就會(huì)要求你在其他一些方面繼續(xù)讓步。同時(shí)，談判也是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，寧可持久也不要輕易向?qū)Ψ阶尣?。從美?guó)人研究的談判理論可以看出，美國(guó)人的談判與我們東方人的“和諧”理念是背道而馳的，是西方文化“個(gè)人主義”的極端表現(xiàn)形式，是要完全堅(jiān)持自己的利益的，談判只是達(dá)成個(gè)人目標(biāo)的工具，談判不是交朋友。而中國(guó)人多少是想顯得“和諧”、“友好”、“給對(duì)方面子”的，抱著這種態(tài)度談判只會(huì)失敗?！罢勁袑W(xué)”在美國(guó)大學(xué)廣泛傳授，而中國(guó)大學(xué)根本上就沒有這樣的課程?？纯捶彩怯忻绹?guó)參與的談判，美國(guó)何時(shí)曾吃過虧，何時(shí)愚蠢過，何時(shí)會(huì)出賣國(guó)家利益？唯一讓美國(guó)人碰壁的談判就是朝鮮核問題的談判，這是因?yàn)橛幸粋€(gè)敢于硬碰硬、與美國(guó)持相同談判技巧、與美國(guó)一樣在重大問題上不作絲毫讓步的朝鮮，所以談了這么多年也談不出結(jié)果。

30日，第20屆中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì)在杭州舉行，雙方都排出了強(qiáng)大的陣容參加這次會(huì)議。除了中國(guó)XXX與美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)駱家輝丶美國(guó)貿(mào)易代表柯克共同主持此次聯(lián)委會(huì)之外，美國(guó)方面出席此次會(huì)議的還有包括農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)等在內(nèi)的高級(jí)官員，中國(guó)方面則派出了包括商務(wù)部長(zhǎng)丶農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)等在內(nèi)的二十多名部長(zhǎng)參與了會(huì)議。

這也是中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì)在奧巴馬入主白宮以來的第一次會(huì)議。最近一個(gè)時(shí)期以來，美國(guó)政府不僅對(duì)中國(guó)輸美輪胎課以重稅，同時(shí)對(duì)數(shù)十種中國(guó)輸美商品展開了反傾銷或者不公平貿(mào)易調(diào)查；而中國(guó)方面也采取了報(bào)復(fù)措施，宣布了對(duì)多種美國(guó)輸往中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行不公平貿(mào)易調(diào)查。中丶美之間的貿(mào)易戰(zhàn)大有一觸即發(fā)之勢(shì)。

當(dāng)前，整個(gè)世界正在為走出經(jīng)濟(jì)衰退而掙扎，分別作為世界第一和第三大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的美丶中兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)走向和他們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程影響巨大。因此，世界各國(guó)對(duì)美丶中兩國(guó)之間緊張的商貿(mào)關(guān)系都極為關(guān)注。此時(shí)召開的兩國(guó)商貿(mào)聯(lián)系會(huì)議自然成為世界媒體的一個(gè)焦點(diǎn)。

如果我們仔細(xì)閱讀美丶中雙方在此次會(huì)議中達(dá)成的所有協(xié)議，不難看到，在雙方爭(zhēng)執(zhí)的許多具體問題上，中國(guó)政府作出的實(shí)質(zhì)性的讓步更多一些；而美國(guó)方面則更多地是表示要對(duì)一些有爭(zhēng)議的問題進(jìn)行進(jìn)一步加以“考慮”，換言之，美方做出的口頭承諾多于實(shí)質(zhì)性讓步。

中國(guó)方面做出的主要讓步包括︰同意恢復(fù)從美國(guó)進(jìn)口豬肉制品和生豬；中國(guó)解除對(duì)美國(guó)風(fēng)動(dòng)渦輪機(jī)進(jìn)口的限制；中國(guó)同意在政府采購(gòu)中對(duì)美國(guó)在華投資企業(yè)視同國(guó)內(nèi)企業(yè)；中國(guó)給美國(guó)的幾家直銷（即傳銷）公司頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，中國(guó)將進(jìn)一步采取措施加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，打擊網(wǎng)絡(luò)音樂、電影制品與軟件盜版，打擊圖書館不遵守美國(guó)學(xué)術(shù)期刊版權(quán)的行為；中國(guó)在醫(yī)藥制品上將采取更加開放的政策，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的醫(yī)藥制品檢驗(yàn)將接受美國(guó)及其他國(guó)家的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果作為免檢的依據(jù)，等等。

而美國(guó)方面所做出的承諾則主要包括︰美國(guó)方面對(duì)是否同意給與中國(guó)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的問題進(jìn)行認(rèn)真考慮，尤其是將對(duì)中國(guó)在市場(chǎng)化方面的進(jìn)步“加以考慮”；為了促進(jìn)中國(guó)和美國(guó)之間在人員往來和旅游方面的發(fā)展，美國(guó)方面承諾將對(duì)其對(duì)中國(guó)公民訪美簽證的嚴(yán)格措施加以改進(jìn)（這其實(shí)不是對(duì)中國(guó)的所謂“讓步”，因?yàn)槊绹?guó)萎靡的經(jīng)濟(jì)希望更多中國(guó)游客前往美國(guó)旅游消費(fèi)。果然，美國(guó)商貿(mào)部的網(wǎng)站野是把這列為其成果之一的），等等。

一個(gè)非常有意思的細(xì)節(jié)是中丶美雙方對(duì)此次會(huì)談結(jié)果的不同處理。為期一天的會(huì)議剛剛閉幕，美國(guó)商務(wù)部的網(wǎng)站立即公布了此次談判所達(dá)成的協(xié)議。在本稿發(fā)稿之前，筆者分別查看了中國(guó)商務(wù)部的網(wǎng)站和中國(guó)官方新聞社發(fā)布的新聞通稿。中國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站沒有關(guān)于雙方協(xié)議的任何細(xì)節(jié)，而新華社的通稿除了提到雙方達(dá)成有關(guān)協(xié)議之外，對(duì)協(xié)議的內(nèi)容則是語焉不詳。

不難理解，中丶美兩國(guó)政府在公布協(xié)議內(nèi)容上作法的差異，絕不僅僅是由于兩國(guó)政府的行事風(fēng)格不同，而主要原因則是，中國(guó)方面在此次談判中作出了巨大的、實(shí)質(zhì)性的讓步，以迎接奧巴馬的來訪。這些讓步當(dāng)然使得美國(guó)樂于向其國(guó)民公布政府的談判成果。

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