讓印度通告訴您中印對(duì)峙背后的驚天秘密

汪  濤

現(xiàn)在對(duì)中印洞朗對(duì)峙的分析鋪天蓋地，但幾乎沒有一個(gè)真正靠譜的。我在中興負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)時(shí)，是中國第一個(gè)打開印度通訊市場(chǎng)的。后在印度長駐3年，2006年度離開中興后的10年里，幾乎每年都要去印度很多次。中印商會(huì)2006年成立后最初的論壇活動(dòng)都是請(qǐng)我去講課，為中國企業(yè)家培訓(xùn)如何在印度做生意。所以，我對(duì)印度有是長期和深入了解的。

印度這次為什么要這樣做？有些網(wǎng)友認(rèn)為印度人這次做了美國的冤大頭，也有人認(rèn)為印度想把原來沒有爭(zhēng)議的洞朗地區(qū)制造成有爭(zhēng)議等。其實(shí)，這些都純屬不著邊際的猜測(cè)。如果為這么個(gè)不毛之地面臨與中國打一仗的風(fēng)險(xiǎn)，這完全不是印度人的思維方式。絕大多數(shù)人沒有去深究一下此事的蹊蹺之處，說是印度軍隊(duì)進(jìn)入中國境內(nèi)100多米，開著2輛推土機(jī)要去阻止中國修路。這就意味著，其實(shí)路已經(jīng)修到離中印邊境線只有100多米的地方了。印度軍隊(duì)跑到中國境內(nèi)來，就為阻止中國修這100多米的路？之前干什么去了？另外，事情發(fā)生之后，印度為此事的說詞前后變化了很多次，開始說是中印間有爭(zhēng)議的領(lǐng)土，后來又說是替不丹出頭。這說明什么呢？說明其實(shí)印度做這個(gè)事情并不像是一個(gè)有詳細(xì)計(jì)劃的行動(dòng)。也就是說他們做這個(gè)事情很可能是臨時(shí)而為，并另有所圖。要搞清楚另有所圖的是什么，那就得看他們做事情的前因后果。要明白印度為什么要在洞朗與中國對(duì)峙，必須得充分理解印度的思維方式，以及國際大環(huán)境和中印之間關(guān)系的小環(huán)境是怎么變化的。

2008年，我在去過西里古里（就是這次對(duì)峙中經(jīng)常被人談到的只有20多公里寬的印度連接?xùn)|北的咽喉要道）之后，到300多公里的另一個(gè)印度東北部城市古阿哈蒂（Guwahati）。當(dāng)時(shí)我是坐著印度客戶的汽車通過這段所謂西里古里走廊的。

其實(shí)，類似這種事情早就不是第一次了。地球人都明白，沒有任何力量能阻止中國的崛起，真正在體量上能與中國相比擬的潛在力量只有印度。所以，美國和日本拉印度與中國抗衡，絞盡腦汁做印度的工作也早就不是什么秘密。最關(guān)鍵的是，中國和印度對(duì)此也早就心知肚明。2003年，美國就開始掀起了一波拉攏印度以抗衡中國的高潮。在美國《外交政策》雜志2003年7/8月刊上，塔倫·凱納(Tarun Khanna，印度裔，哈佛大學(xué)商學(xué)院教授)、黃亞聲(Yasheng Huang，中國裔，美國麻省理工學(xué)院副教授)發(fā)表了題為“印度能否超越中國？”（英文標(biāo)題Can india overtake china?）的文章。美國學(xué)術(shù)界馬上開始狂炒，中國和印度學(xué)術(shù)界以及媒體也開始有所躁動(dòng)。中英文版本我都看過了，不用問，這就是想挑起中印惡性競(jìng)爭(zhēng)嘛。2005年5月份，我還在印度負(fù)責(zé)中興印度子公司業(yè)務(wù)，一個(gè)叫亞洲協(xié)會(huì)的組織在印度搞了一個(gè)論壇。亞洲協(xié)會(huì)？別以為他是日本或其他亞洲國家的組織，他是一個(gè)純粹美國發(fā)起的NGO。這個(gè)論壇邀請(qǐng)了大量中印政府首腦和兩國大企業(yè)家參加。中興老板侯為貴也隨當(dāng)時(shí)中國領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶總理出訪印度，在孟買機(jī)場(chǎng)附近的希爾頓酒店搞了一個(gè)大型論壇，侯為貴作為嘉賓要在論壇上講話。我陪他先在貴賓室休息，同時(shí)也做他的翻譯。一個(gè)論壇負(fù)責(zé)人和嘉賓主持人（是個(gè)美國人，奇怪吧?。﹣砼c嘉賓先私下談?wù)?。我忘了這個(gè)美國主持人的名字，不過他截至當(dāng)時(shí)10年之間很頻繁地來中國，算是個(gè)美國人里面的中國通，他把一本西方人William Gascoyne-Cecil寫的書《changing china》（改變中的中國）翻譯成中文在中國出版，不過主要是免費(fèi)贈(zèng)給一些重要人物，市場(chǎng)上幾乎見不到。他完全不加掩飾地對(duì)侯總說：你們中國和印度現(xiàn)在發(fā)展得太快了，9%的GDP增長率，太瘋狂了，所以你們中國和印度得競(jìng)爭(zhēng)一下。外面媒體都說侯總不善言詞，那都是說給外面人聽的，其實(shí)他反應(yīng)極其敏銳，言辭犀利。侯總幾乎沒加思索就反問：“那美國和誰競(jìng)爭(zhēng)??？”。這一下把這個(gè)美國主持人給問愣了，還沒等他反應(yīng)過來，侯總就說：“美國是在和拉登競(jìng)爭(zhēng)啊”。主持人一下很尷尬地說：“唉，美國也有美國自己很頭痛的問題啊。那不是競(jìng)爭(zhēng)，那已經(jīng)是戰(zhàn)爭(zhēng)了！”。

希拉里：美國能給的就這么多了，你們一定得與中國干起來。  印度：給的太少了

隨后幾年，美國給了印度很多很多好處，2006年承認(rèn)印度擁核地位，簽署美印民用核能協(xié)定，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易優(yōu)惠……反正印度張開血盆大口，把美國人給的好處全吃下去了。美國以為下了這么多魚餌能把印度鉤住，印度也裝瘋賣傻地不斷在美國人面前反復(fù)宣稱“印度是世界上最大的民主國家”，讓美國以為印度天生就是跟美國一伙啊。你怎么就不去親自查查印度憲法是怎么說的??？印度憲法第42修正法，將印度國家的性質(zhì)表述由“主權(quán)的民主共和國”修改為“主權(quán)的、社會(huì)主義的、世俗的、民主共和國”。印度確實(shí)是民主國家，但印度也是社會(huì)主義國家明白嗎？國大黨是有社會(huì)主義性質(zhì)的政黨，甚至共產(chǎn)黨在印度西孟加拉邦等地方長期就是執(zhí)行黨。美國人那能理解得清楚這種咖喱糊糊式的表述到底算是什么東西？知道美國、原來的蘇聯(lián)（現(xiàn)在的俄羅斯）甚至中國都不同程度把印度當(dāng)自己人是為什么了吧！

美國人哪里能想到印度不僅把魚餌吃了，魚鉤取下來自己用，連魚線也給剪了自己留下。然后還跑上岸對(duì)美國人說你這魚桿、魚餌桶和桶里剩下的魚餌都是給我準(zhǔn)備的，憑什么不趕緊都給我？等美國人目瞪口呆想印度人怎么考慮問題這么“不可思議”時(shí)，印度人一臉正經(jīng)地對(duì)美國人說你們口袋里不是還有7套方案嗎？趕緊把這7桶魚餌都拿出來??！如果還有新的方案一定不要忘了及時(shí)通知我們一下，否則你得負(fù)責(zé)任。美國人想要的與中國競(jìng)爭(zhēng)的事呢？印度人晃晃腦袋搞不清是肯定還是否定地說，那是我們和中國人之間的事情。然后呢，那就沒有然后了——200多年歷史的美國想直接編個(gè)邏輯設(shè)個(gè)魚餌，就去套住有5千多年歷史的中國和印度兩個(gè)國家，你都在想啥呢？知道印度政府公益宣傳廣告是怎么說的嗎？“Incredible India”，那就是“不可思議的印度”。

奧巴馬：美國要重返亞洲。     印度：還是讓我摸摸你口袋里裝了多少籌碼吧！

這就是印度人的思維方式，他們做生意要求全世界最便宜的價(jià)格，同時(shí)還得要求全世界最高的品質(zhì)。我在北京中關(guān)村給企業(yè)作國際市場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)一再告誡中國公司在印度做生意時(shí)，一定要非常清楚印度人的商業(yè)文化。在什么地方打價(jià)格戰(zhàn)都可以，但絕對(duì)絕對(duì)不要在印度打價(jià)格戰(zhàn)。中國公司在印度賠錢賠到吐血的事情太多了，包括華為，曾在印度1年?duì)I業(yè)額7、8千萬美元的時(shí)候，竟然敢賠進(jìn)去5千多萬美元。除了我在中興負(fù)責(zé)印度公司，在現(xiàn)在的公司數(shù)碼視訊負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)時(shí)在印度賺到過錢之外，很少見到中國公司真能在印度賺錢的。

當(dāng)年與印度VIDEOCON簽訂代理中興手機(jī)業(yè)務(wù)合同，他們最先代理的是宏基BENQ業(yè)務(wù)，第二個(gè)代理的手機(jī)業(yè)務(wù)就是中興當(dāng)年紅火一時(shí)的150 CMDA手機(jī)。VIDEOCON現(xiàn)在是印度本土手機(jī)品牌，不過基本還是OEM中國的手機(jī)。

在印度東北部很小的一個(gè)小鎮(zhèn)Dibrugarh參加當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)活動(dòng)

上一次拉攏印度抗衡中國的高潮還是克林頓任上就開始干的，奧巴馬繼承了這個(gè)資源一直不停地推動(dòng)這個(gè)事情，明白特朗普剛上臺(tái)時(shí)為什么要掀中情局的桌子，把桌子底下的國家機(jī)密全抖落出來原因何在了吧？虧吃得太大了！這次總統(tǒng)特朗普那可是生意人出生，要糊弄這個(gè)生意人就沒那么容易了。但是，如果以為這次特朗普就能精明得過印度人那就想錯(cuò)了。如果美國人做生意能做得過印度人，就不會(huì)有那么多美國大公司包括微軟公司的CEO、CTO都被外來的印度人“篡黨奪權(quán)”了。

印度軍隊(duì)什么時(shí)候越境到洞朗的？穆迪去美國訪問的時(shí)候，所以，這里面的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性再清楚不過了。既然特朗普不像奧巴馬那么好糊弄，那就來點(diǎn)更真切的唄。所以就擺出一副印度真要與中國打起來的架式，讓中情局和特朗普那是相當(dāng)?shù)赜谐删透?，并且后續(xù)為印度人花起錢來就更大方了。把一般盟國都買不到的22架MQ-9B死神無人機(jī)等等能拿得出手的東西盡情地喂給印度，私下里還有什么大派送那就去想象吧。有網(wǎng)友只是在說印度花的錢有多貴，20億買22架，合一架9000萬美元，都快趕上美軍自用的F-35戰(zhàn)機(jī)了。但知道MQ-9B對(duì)美軍來說有多先進(jìn)嗎？2012年通用原子公司開始研制，2016年11月首飛，計(jì)劃2018年交付美軍。美軍還沒正式裝備呢，印度就簽下定單買了，足見美國為拉攏印度這本下得有多大。但是，不管中情局還是其他任何政府部門，預(yù)算可都是有數(shù)的，你在印度身上花得錢多了，在其他地方花的錢自然就少了。所以你看中印對(duì)峙的這段時(shí)間，原來很熱鬧的東海、南海就都風(fēng)平浪靜。美國人也沒想清楚一個(gè)最基本的事實(shí)：印度一不是美國的盟國，二是美國在印度又沒駐軍，你憑什么能讓印度最后能聽你美國的話？以為給足了魚餌就能套住印度人？唉，美國就等著再次氣得吐血吧。

2017年8月7日，馬尼拉第18屆10+3外長會(huì)議

當(dāng)年我在陪中興的侯總與印度一通訊運(yùn)營商的老板吃飯時(shí)，這位印度老板說了一段非常深刻的中印與西方文化的差異。他說中國和印度都是有很長歷史和深厚積淀的國家，西方人很難理解這么長歷史的民族文化內(nèi)涵。洋蔥是印度人最普遍的就餐佐料，他以洋蔥為例比喻中印文化，包了一層又一層，西方人以為這里面一定藏著什么東西，但是當(dāng)一層又一層把洋蔥剝完了以后，卻發(fā)現(xiàn)什么也沒有。中國人和印度人都能理解，但西方人完全不理解這是為什么。

中印會(huì)為洞朗打起來嗎？為這么個(gè)不毛之地，最多只能向不丹收點(diǎn)放羊草場(chǎng)稅的地方，兩國干嘛要打起來？能賺到什么？

那什么時(shí)候印度會(huì)撤出軍隊(duì)？從印度人的思維方式來看，是當(dāng)印度把美國人能給的籌碼徹底榨干凈的時(shí)候，印度軍隊(duì)自然就撤了。很多中國人還想勸印度要想清楚，美國會(huì)算計(jì)著中印打起來好去剪印度的羊毛。這事兒咱中國人就不用替生意精的印度瞎操那么多心了。美國人想剪印度的羊毛？最后的結(jié)果恐怕是連剪刀帶羊毛框全都被印度人給收了。

中印對(duì)峙這件事，將會(huì)像剝洋蔥一樣，一開始很大塊，然后越剝?cè)叫?，越剝?cè)叫　．?dāng)事情解決后，美國人肯定以為中印之間一定因?yàn)榘l(fā)生了這件事會(huì)留下什么成果，但最后可能莫名其妙地發(fā)現(xiàn)中印之間好像什么事情都沒發(fā)生過一樣——洋蔥剝完了，里面什么東西也沒有。

如此說來，是不是中印之間真就什么事也沒有？當(dāng)然不是。但中印之間是中印之間的問題，如何處理，必須要以對(duì)印度的深刻了解為前提。本文不能展開詳細(xì)討論，但有一個(gè)原則必須要牢記：不要用中國人的思維方式，以為給對(duì)方情面，給對(duì)方禮物后，對(duì)方就一定會(huì)記著這份情，并會(huì)還這個(gè)情。在做生意上，你給印度人任何東西，他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹２⑶抑粫?huì)想要更多的便宜，一直探到最低價(jià)格和最大收益為止。因此，與印度人打交道一定要盡快讓對(duì)方明白，這就是最低價(jià)格。如果不接受這個(gè)最低價(jià)格，以后價(jià)格就會(huì)越來越高。如果中國也想利用此事做點(diǎn)別的什么文章的話另當(dāng)別論，如果不想在這個(gè)事情上開發(fā)其他東西，下次再遇到這種事就一定要迅速采取最堅(jiān)決的措施立即將對(duì)方趕回去。

其實(shí)在2016年時(shí)，印度與中國的關(guān)系就處于“不太正常”的狀態(tài)。之所以說“不太正常”，是因?yàn)橹杏≈g存在的歷史問題主要也就兩個(gè)，一個(gè)是達(dá)賴的問題，另一個(gè)是邊界的問題。盡管有問題，但對(duì)此有默契，就是不去觸及這兩個(gè)底線。但是，從2016年開始，印度開始觸及這兩個(gè)底線。一是容許達(dá)賴去印度很多地方公開活動(dòng)，二是這次在中印之間沒有爭(zhēng)議的中方地區(qū)對(duì)峙。過去即使在中印爭(zhēng)議地區(qū)，一般也有默契是保持現(xiàn)狀，但這次的確已經(jīng)越過了底線。因此，中印之間關(guān)系性質(zhì)的確有向發(fā)生質(zhì)變的方向轉(zhuǎn)化的趨向。如果印度把這種觸及底線的事情當(dāng)籌碼用是極度危險(xiǎn)的舉動(dòng)。但以印度人思維方式來說，他們真的會(huì)不計(jì)后果，冒著關(guān)系徹底毀滅的危險(xiǎn)去把一切都當(dāng)籌碼用。與印度伙伴做生意時(shí)的確要特別注意處理這個(gè)問題，這真的是非常讓人頭疼的事情。

針對(duì)此事，既然已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)地步，中國就一定要放開手腳收割印度。在整個(gè)中印邊境線上我們過去照顧印度情面不方便做的事情，現(xiàn)在要趕緊利用這個(gè)機(jī)會(huì)全面放開手腳去做。該修的道路，高鐵，哨所，駐軍后勤等基地，機(jī)場(chǎng)......要利用這個(gè)機(jī)會(huì)全面開工建設(shè)?？梢再u給巴基斯坦的武器裝備檔次再提升一下，多簽幾個(gè)武器大單。總之，要讓印度清楚地理解，價(jià)格只會(huì)越來越高。中國把價(jià)格拉得越高，印度到美國那里報(bào)銷的補(bǔ)貼就越多。因?yàn)槊绹谥袊鴸|南沿海圍堵中國的所有努力基本上已經(jīng)宣告失敗了，所以只有把唯一希望放在印度身上。如果不讓印度把美國挖空，美國圍堵中國的能量是不會(huì)自已消失的，美國不會(huì)輕易收手，印度也不會(huì)輕易收手。所以，這將是未來一個(gè)相對(duì)長期的事情，不僅是洞朗對(duì)峙這一個(gè)孤立的事件。

這樣說絕不意味著一定要打一仗，最終還是得靠“掰手腕”解決問題。用挑戰(zhàn)中國底線的方式逼中國出手也早就不是第一次了?？纯粗霸谂_(tái)海，釣魚島，南海等問題上，多次被美國攪合得快要打起來，但最后都被中國以掰手腕的方式化解了。其實(shí)我們只要想明白一個(gè)問題就可以了——在中印邊界上存在緊張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過在中國東南沿海存在緊張，因?yàn)楹笳呤侵袊谓?jīng)濟(jì)中心。整個(gè)中印邊界中國一側(cè)基本上全是不毛之地，在印度一側(cè)卻都是人口、經(jīng)濟(jì)甚至政治中心地帶。既然印度不怕，中國又怕什么？既然印度拿這個(gè)做籌碼，那就把火再燒得更旺點(diǎn)唄。不斷地讓內(nèi)地各個(gè)軍區(qū)部隊(duì)去中印邊界輪番進(jìn)行大規(guī)模的軍事演習(xí)，讓整個(gè)中印邊界中國一側(cè)整天炮火連天。而且時(shí)間點(diǎn)上與印度的金融市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等結(jié)合起來進(jìn)行，把殲20部署到距離新德里最近的機(jī)場(chǎng)，把各種新式武器都拉過去不停地操練。就象前幾年釣魚島很熱的時(shí)候，中國可以組織幾百架先進(jìn)戰(zhàn)機(jī)在東海操練，現(xiàn)在也幾百架地飛到西藏操練幾次有何不可？

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