史上最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“八條經(jīng)驗(yàn)”！

申  鵬

今天我們講個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事：

開局十三個(gè)人，主要的兩個(gè)創(chuàng)始人都沒來，剩下的不過是一群二十出頭的的年輕人，其中最小的，才19歲，是個(gè)北大的學(xué)生；年紀(jì)最大的，45歲，是個(gè)前朝秀才、師范老師。

其中最重要的一個(gè)，也才28歲，不過那時(shí)候他還不出名，當(dāng)過圖書管理員、小學(xué)校長、工人夜校校長，穿著一身長袍，“像個(gè)農(nóng)村里來的道士”，說著一口鄉(xiāng)下土話，他在第一次創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，只是個(gè)做會(huì)議紀(jì)要的。

這次會(huì)議之后，幾十年間櫛風(fēng)沐雨，并肩走到最后的創(chuàng)始人，只有兩人。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從一無所有，到厚積薄發(fā)，擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手，成功崛起為世界第二，甚至在世界第一面前，也能取得勝利，他們完成了歷史上最大的奇跡。

1、創(chuàng)業(yè)要有目標(biāo)

既然是創(chuàng)業(yè)，就要知道自己“想要什么”？沒有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)就是瞎折騰。

有的人要賺錢，有的人要財(cái)務(wù)自由，有的人想要做一番大事業(yè)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想要的是“改變世界”！

如果現(xiàn)在哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者說：“我要改變世界”。你會(huì)覺得他是個(gè)騙子，是個(gè)傳銷導(dǎo)師。但這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所處的那個(gè)世界，實(shí)在是太糟糕了，列強(qiáng)侵略、軍閥混戰(zhàn)、民不聊生，統(tǒng)治者只是帝國主義的買辦和走狗，封建地主牢牢把持著農(nóng)村和基層，他們吸著民眾的血，卻向國外輸送利益。這種商業(yè)模式不對！所以，他們想要改變。

他們要團(tuán)結(jié)工人、農(nóng)民、知識(shí)分子、手工業(yè)者、販夫走卒，消滅剝削，掃除壓迫，建立一個(gè)人人平等、屬于勞苦大眾的新世界。

創(chuàng)業(yè)，是需要點(diǎn)“理想主義”的，只有真正的理想主義，才能團(tuán)結(jié)大部分人，讓大家擰成一股繩，為了理想而努力。如果一味功利、眼里只有利益、背離了當(dāng)年的初衷，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)，不過是把錯(cuò)誤的道路再走一遍。

2、創(chuàng)業(yè)要有啟動(dòng)資金

完全沒有資金，是沒辦法創(chuàng)業(yè)的，于是其中一個(gè)青年，想了很多辦法，比如把自己父親的幾千大洋遺產(chǎn)都拿出來，讓自己的兄弟姐妹，都參與進(jìn)來。

他還憑借個(gè)人魅力，去找一位“天使投資人”，在他面前路演，講述自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，有理有據(jù)，讓那位大佬拍案叫絕。直夸他“龍鳳之姿，天日之表”，是個(gè)了不得的人才。大佬當(dāng)即拍板，借給他2萬大洋，支持他的事業(yè)。

他分出大部分，交給自己的創(chuàng)業(yè)合伙人、同志們，讓他們出國進(jìn)修，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí)，觀摩國外先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)這支生力軍回國，就形成了一股強(qiáng)大的合力，推動(dòng)了事業(yè)的進(jìn)步。

3、創(chuàng)業(yè)要做實(shí)事求是的市場調(diào)查

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，一定得是個(gè)實(shí)事求是的人，因?yàn)樗孟聸Q定，做什么產(chǎn)品，賣什么服務(wù)，得研究機(jī)會(huì)在哪里？市場有多大？核心用戶是誰？

好在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，是個(gè)市場調(diào)查的高手，他做過一篇《尋烏調(diào)查》，細(xì)節(jié)詳盡到這個(gè)地方男人有多少，女人有多少，手工業(yè)者有多少，小商人有多少，識(shí)字的人有多少，小學(xué)畢業(yè)的有多少，秀才水平的有多少，能夠讀《三國演義》的有多少？只有了解了真實(shí)的市場，才能設(shè)計(jì)出符合需求的產(chǎn)品，才能提供用戶需要的服務(wù)，才能制定合理的營銷戰(zhàn)略。

他這一生，最愛做市場調(diào)查，也影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他手下最著名的市場總監(jiān)，每一次制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，都深入一線，隨身帶著地圖和小本本，記錄地形、交通，推算敵我雙方的人員、裝備對比，把戰(zhàn)略規(guī)劃做到極致，不出手則已，一出手就是壓倒性的勝利，人們后來把他叫做“戰(zhàn)場上的精算師”。

4、創(chuàng)業(yè)不能迷信他人的資源和力量

創(chuàng)業(yè)初期，很多人因?yàn)樽陨砹α坎蛔?，都?huì)選擇一些外部力量作為同盟，初期的時(shí)候，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，去努力做大自己的業(yè)務(wù)。

但也要知道，“靠山山會(huì)塌，靠樹樹會(huì)倒，靠人人會(huì)跑”，如果不是一路人，不是同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)宗旨，早晚都是要分道揚(yáng)鑣的。你追求的理想，不符合他人的利益，那么這個(gè)同盟，就早晚是要破裂的。昨天還是并肩作戰(zhàn)的盟友，今天就有可能是刀兵相見的仇敵。

所以在合作中，要掌握自己的核心力量，堅(jiān)持獨(dú)立自主，自力更生，在關(guān)鍵時(shí)刻，絕不能心存幻想，期望綏靖和妥協(xié)。一定要明白：以斗爭求和平則和平存，以妥協(xié)求和平則和平亡。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的反面，就是另外一個(gè)大企業(yè)，這個(gè)大企業(yè)看似強(qiáng)大，但什么都依賴外部力量，拿著蘇聯(lián)人的盧布，美國人的美元，德國人的裝備，甚至還有這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)和理論支持，最終失去了自己的核心力量。打鐵還需自身硬，自身是個(gè)軟坯子，給你多少錢多少資源，都是個(gè)扶不起的阿斗。

5、創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯

創(chuàng)業(yè)，是要在這個(gè)世界上建立自己的事業(yè)，是要推翻舊的商業(yè)模式，建立新的商業(yè)模式，是真正的虎口奪食，風(fēng)險(xiǎn)極大。

所以，創(chuàng)業(yè)絕不是請客吃飯，不可能什么人都不得罪，不可能溫文爾雅，如寫詩繡花般從容，對于那些頑固、野蠻、沒有人性的舊勢力，你不推翻它，他就會(huì)壓迫你剝削你，不把你當(dāng)人；你不用槍桿子指著他，他就會(huì)殺你全家掘你祖墳屠你全村。

商場如戰(zhàn)場，事關(guān)商業(yè)模式的先進(jìn)和落后，事關(guān)整個(gè)市場的未來歸屬，事關(guān)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的革新，每一次的決定，都是你死我活的。舊勢力不會(huì)拱手退出舞臺(tái)，更不會(huì)主動(dòng)讓出自己的市場份額，你想要，就得玩命。

6、創(chuàng)業(yè)要靈活機(jī)動(dòng)，不能照搬教條

有些人，以為讀了些成功學(xué)的書，讀了些名人傳記，讀了些商業(yè)寶典，就能依葫蘆畫瓢，復(fù)制他人的成功。如果成功真的這么容易，那么書呆子都能創(chuàng)業(yè)成功了。

真正成功的創(chuàng)業(yè)者，往往意志堅(jiān)定，但手段卻極為靈活多變，懂得一切從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析，既然攻占不了大城市的市場，那就往農(nóng)村去，往邊區(qū)去，建立自己的根據(jù)地，生產(chǎn)具有自己特色的產(chǎn)品，走農(nóng)村包圍城市的道路。在不同的階段，就要使用不同的商業(yè)策略，該游擊戰(zhàn)的時(shí)候游擊戰(zhàn)，該運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的時(shí)候運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，該戰(zhàn)略決戰(zhàn)的時(shí)候，就毫不猶豫地戰(zhàn)略決戰(zhàn)。

理論知識(shí)，當(dāng)然重要，但理論知識(shí)，也要和實(shí)踐相結(jié)合。如果理論脫離了實(shí)際工作，那就是教條。圖書管理員說過：

【“狗屎可以肥田，人屎可以喂狗，教條呢？既不能肥田，也不能喂狗，所以說教條是個(gè)沒用的東西。”】

在敵我實(shí)力懸殊的時(shí)候，要放棄冒險(xiǎn)的想法，悶聲發(fā)大財(cái)，守住自己的根據(jù)地，發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和核心用戶，潛移默化中推廣自己的商業(yè)模式，而不是腦子一熱，全盤壓上，乞丐和龍王比寶，和對手搞陣地戰(zhàn)，跑到對手的優(yōu)勢領(lǐng)域搞全面對抗。那不是創(chuàng)業(yè)，不是做事業(yè)，而是賭博，是投機(jī)！一竿子買賣，根本不顧事業(yè)的未來。

真正的高手，是應(yīng)時(shí)而變，因勢而變，你打你的，我打我的，揚(yáng)長避短，把對手帶進(jìn)自己的節(jié)奏，不斷蠶食他們忽視的市場，贏得大多數(shù)用戶的支持，最后厚積薄發(fā)，一擊制勝。

圖書管理員做事業(yè)的時(shí)候，有時(shí)候并不把理論放在第一位，有人嘲笑他：

【“你做生意，不過靠孫子兵法而已”?！?/span>

他說：

【“我謝謝你，實(shí)話說，孫子兵法我都沒讀完。”】

7、創(chuàng)業(yè)要講“組織性、原則性”

創(chuàng)業(yè)最大的敵人，往往不是對手，而是那些當(dāng)初一起白手起家的隊(duì)友，因?yàn)槿诵圆豢煽?，可靠的只有信仰和組織。

世界上一流的企業(yè)，都有著嚴(yán)密的組織性、高度的原則性，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕不能是獨(dú)裁者的一言堂，也不能是七嘴八舌沒有組織紀(jì)律的江湖幫派。支部要建在基層團(tuán)隊(duì)里，HR的話語權(quán)，要大于部門主管，一切決定，都不是個(gè)人的決定，而是組織的決定。

組織要深入基層，了解基層，上下一心，如臂使指。只有這樣，組織的所有決定，才能下達(dá)到第一線，組織的動(dòng)員能力、行動(dòng)能力，也才能最大化。干大事，拼的就是組織能力，關(guān)鍵時(shí)刻，你能動(dòng)員多少人？你能有組織有紀(jì)律地把一件事嚴(yán)格執(zhí)行到什么地步？

作為領(lǐng)導(dǎo)，你不能隨便發(fā)脾氣耍情緒，不能隨便撂挑子，不能頤指氣使，不能軍閥作風(fēng)，更不能把下屬當(dāng)作自己的私人仆役，你是組織的一員，就要服從組織的決定，哪怕受了委屈，犧牲了個(gè)人利益，也要無條件執(zhí)行，這是原則問題。你的隊(duì)伍，不是你一個(gè)人的隊(duì)伍，而是組織的隊(duì)伍。

如果你退出，你一個(gè)秘書、警衛(wèi)員都帶不走。

8、創(chuàng)業(yè)，要有先進(jìn)的“企業(yè)文化”

真正出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，崇尚人性化管理，極少有官僚主義、形式主義，沒有封建時(shí)代的那種上下等級。

他們的企業(yè)文化，必然是超出時(shí)代的先進(jìn)，他們會(huì)把基層員工當(dāng)作真正的人，給他們尊嚴(yán)，給他們信任，而不是像某些假惺惺的虛偽資本家，嘴上喊著兄弟，卻只是把他們當(dāng)牛馬。

在那個(gè)時(shí)代，最偉大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)教所有的員工讀書識(shí)字，教他們寫自己的名字，念自己的名字，知道自己叫什么，是誰，來自哪里？為什么而活，為什么而戰(zhàn)？他們會(huì)鼓勵(lì)所有人，講出自己的故事，哭出來，喊出來，明白自己想要什么，因此獲得前進(jìn)的動(dòng)力。他們會(huì)把知識(shí)和理想傳授下去，讓他們知道這個(gè)世界有多大，有哪些先進(jìn)的東西，我們這個(gè)世界有什么不對？我們該如何改變它？

所有的團(tuán)隊(duì)主管，都不能打罵員工，人人平等，每個(gè)人都是自己的主人，不需要對他人卑躬屈膝，不需要對任何人下跪。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有發(fā)言的權(quán)力，最基層也有“基層員工委員會(huì)”，大家隨時(shí)開“民主生活會(huì)”，隨時(shí)開展“批評和自我批評”，不斷糾正自己的錯(cuò)誤，找到正確的道路，不斷更新迭代，走向一個(gè)又一個(gè)勝利。

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