馬云是一個傳奇，但昨晚之前誰又曾想到如此傳奇！這一晚，隨著淘寶產(chǎn)業(yè)鏈上的8名代表者在紐交所敲響開市鐘，臺下那個精瘦的小個子男人登上了內(nèi)地首富寶座，身價是前首富王健林的兩倍。這一晚，15年前拒絕馬云2百萬融資的美國30家風(fēng)險投資公司是否瞠目錯愕？這一晚，阿里旗下11000名持股員工員工成為千萬富翁。這一晚，互聯(lián)網(wǎng)上流傳出段子中，是局外人夾雜著羨慕、感慨、嫉妒的復(fù)雜情感。

   馬云，一個出生在西湖邊的草根富豪。一路走來，他高考失意時蹬過的三輪車，挫折時拒絕過的38名投資人，他事業(yè)的貴人和甩在身后的對手，他圍繞著道家、佛家、氣功的各種花邊，乃至他酷似“外星人”的外貌都成了這個“傳奇”為人津津樂道的片段——回到50年前馬云出生那一天，誰能料到跟著這個小子能賺大錢！ 

黑白照片左邊第一個孩子昨夜成了中國首富

1982年：高考失意青年

   1964年9月10日，馬云出生在浙江杭州，。像每個叛逆的少年一樣，馬云打過架、縫過13針、挨過處分、為此轉(zhuǎn)過學(xué)。小學(xué)、初中、大學(xué)，馬云從未和“一流”沾過邊。1982年，當(dāng)18歲的馬云第一次參加高考，數(shù)學(xué)成績是21分，總分離錄取線差140分。

   從父母到他自己都幾欲放棄“大學(xué)夢”，那一年，馬云當(dāng)過秘書、搬運(yùn)工、蹬過三輪車送雜志——也是在這一年里，他撿到了路遙的小說《人生》，重新燃起了求學(xué)的渴望。他憑著每月30.50元的工資，重新回到夜校去復(fù)習(xí)。1983年，馬云再次參加高考，數(shù)學(xué)19分再次落榜。1984年，馬云第三次走近高考考場，考數(shù)學(xué)的那天早上，馬云一直在背10個基本的數(shù)學(xué)公式?？荚嚂r，馬云逐題套用，最終考了79分。這樣一個不盡如人意的分?jǐn)?shù)，讓馬云跌跌撞撞地進(jìn)入與他理想中的北京大學(xué)相差甚遠(yuǎn)的杭州師范學(xué)院?？?。

大學(xué)時代的馬云后排右一

   十多年的求學(xué)經(jīng)歷，馬云唯有英語出人意料地好。這僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢，也是馬云畢業(yè)后唯一的資本。1988年，他開始在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語，任英文及國際貿(mào)易講師。1991年，馬云和朋友建立海博翻譯社：笫—個月收入是600元，而房租卻是1500元。為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品——今日“中國電商第一人”的“淘寶”不僅養(yǎng)活了翻譯社，也為他組織起杭州笫—個英語角奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一手將海博打造成了杭州當(dāng)時最大翻譯社。

   對于一個別人眼中的“傻孩子”，此時的馬云或許能算得上“小有成就”。而1994年底，這在校園中憋悶已久的英語教師，第一次從美國外教口中知道了互聯(lián)網(wǎng)，由此開啟了人生關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折。1995年4月，馬云和妻子、朋友湊了兩萬塊錢，創(chuàng)辦了“中國黃頁”，專門給企業(yè)做網(wǎng)站。其后不到三年，網(wǎng)站賺到了500萬元。1997年，他和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級網(wǎng)站。

   “北漂”風(fēng)生水起之時，馬云卻帶著自己的團(tuán)隊(duì)回到了杭州。離開北京之前，8個骨干一起逛了次長城。馬云對一直跟著他的那8個人說：我要回去了，你們可以留在北京，也可以跟我回去，如果跟我回去的話，那么就在我們家上班，就170個平米的地兒，工資500元錢一月，10個月一個假期，住的房子必須離我們家很近……不到5分鐘，8個人一致對馬云說：我們跟你回杭州！

1998年，阿里巴巴部分創(chuàng)始人在長城上的合影，宣誓要創(chuàng)建一家中國人為之驕傲的公司。

1999年：國際資本

   1999年2月，阿里巴巴靜悄悄地誕生在杭州湖畔花園的一間小公寓里。門上連一個牌子都沒有掛，簡陋、質(zhì)樸、無名。馬云決定在杭州成立公司，遠(yuǎn)離當(dāng)時已成為IT中心的北京和深圳，這樣成本更低。他在公寓里召集了一次集會，而且錄了像，他當(dāng)時就堅(jiān)信，這是歷史性的時刻，必須記錄。他照例發(fā)表了馬云式激動人心的演講。

   這一年，他剛在新加坡參加了一場電商大會。他為國家外經(jīng)貿(mào)部開發(fā)官方站點(diǎn)時，于國際互聯(lián)網(wǎng)圈已小有名氣，受邀在會上發(fā)言。雖然被稱為“亞洲”會議，實(shí)際上大部分與會者是歐洲人和美國人，他們已有了eBay和亞馬遜，而亞洲當(dāng)時還沒有開始真正的電商淘金潮。馬云用他流利的英語宣布：“亞洲就是亞洲。美國就是美國，全世界的電商今天學(xué)習(xí)的都是美國模式，而亞洲需要自己獨(dú)特的模式。……互聯(lián)網(wǎng)的革命意義是讓小企業(yè)能夠獨(dú)立經(jīng)營和生存下去。”他的這一想法，在他在杭州教英語時就開始形成，當(dāng)時他班上的學(xué)生基本都從事外貿(mào)生意；與外經(jīng)貿(mào)部的短暫合作雖然失敗了，卻向他打開了一扇了解國際貿(mào)易的門戶。從一開始，馬云接近互聯(lián)網(wǎng)的方式就是從需求和銷售出發(fā)，而不是從科技出發(fā)的。阿里巴巴成立初期，一位投資人因此拒絕了他，當(dāng)時這位投資人如此解釋：“網(wǎng)絡(luò)是高科技領(lǐng)域。人們對‘海歸’更有信心，而不是什么杭州師范學(xué)院畢業(yè)的英語教師。”

杭州湖畔花園已經(jīng)成為了阿里創(chuàng)業(yè)“圣地”，這里還秘密誕生了淘寶和阿里支付。

   阿里巴巴成立那天的第一次集會，馬云發(fā)表了演說，他說，中小企業(yè)就像岸邊的沙一樣，互聯(lián)網(wǎng)能夠把它們黏合在一起，聚合成可以抗擊石頭的力量。那次集會也成了籌資會。馬云讓參會的18人（都是馬云任杭州科技大學(xué)英語老師時，夜大英語班的學(xué)生，被稱為阿里的“十八羅漢”）拿出自己的存款來，他們湊了50萬元，作為初始投資。馬云回憶起當(dāng)晚的情形，覺得自己說話就像個瘋子。“我告訴他們，唯一的出路就在他們面前，沒有回頭路可走，如果我們失敗了，我們至少是光榮的”，“我們要創(chuàng)立世界上最大的電商公司，進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的前10名”。樓上漏水了，小公寓房墻壁開始滲水。馬云說，大家等一下，我去外面拿點(diǎn)“東西”來，幾分鐘后，他抱了一摞報紙回來，把報紙貼在墻上，繼續(xù)開會。

   馬云是當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)精英圈的“局外人”。他不像丁磊那樣畢業(yè)于美國名校，馬云與中國草根文化離得最近，也正因?yàn)槿绱?，他的商業(yè)模式與眾不同：他沒有集中在大型機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做的15%的生意上，而把眼光投向了余下的85%。大公司有很多信息渠道和大量廣告預(yù)算，小公司沒有，所以特別需要互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺。“互聯(lián)網(wǎng)是窮人的領(lǐng)地。”馬云有一次說。

   創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“十八羅漢”像幽靈一樣聚集在馬云公寓，一天工作17～18個小時，擠在一起睡通鋪，很快，阿里巴巴網(wǎng)頁發(fā)布了。馬云很快就進(jìn)入了外媒的視野。《商業(yè)周刊》的記者來馬云公寓找到了創(chuàng)業(yè)的公司，那篇報道讓馬云在美國和歐洲都有了關(guān)注者?；ヂ?lián)網(wǎng)是個燒錢的行業(yè)，它的規(guī)模效應(yīng)比其他行業(yè)都重要，所以對資本最為渴求。馬云需要風(fēng)投資金。到了1999年底，錢已經(jīng)成了公司的最大問題。有趣的是，一起小意外逆向幫助了馬云。

   當(dāng)時阿里網(wǎng)站上出現(xiàn)了未經(jīng)審核的俄羅斯AK-47的廣告，引起了《商業(yè)周刊》的關(guān)注，卻意外地使阿里的名字在歐美被廣泛知曉。馬云提出的“希望能夠簡化中小零細(xì)企業(yè)對外貿(mào)易和市場開拓的程序，為活躍經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)”。這一明白易懂的原則讓全世界的投資家都把目光聚集到這一“網(wǎng)絡(luò)上的新商務(wù)模式”。

   馬云知道他要拒絕什么，接受什么。那年7月，一個國內(nèi)的風(fēng)險投資者打電話給馬云，要求一見，馬云帶著首席財務(wù)官陳蕾一起去。盡管陳蕾督促馬云簽約，因?yàn)?ldquo;阿里沒錢了”，但馬云最終拒絕了投資者100萬美元的提議。他認(rèn)為，阿里的第一輪融資需要的不僅是錢，還需要能夠通向海外資源的通道，正因如此，馬云在公司財務(wù)最困難的時候，前前后后拒掉了38個投資者。他在等待，等待一個能夠使阿里最終成為一個國際性大型跨國互聯(lián)網(wǎng)公司的人出現(xiàn)。那段艱難歲月也成了阿里文化的一部分。

   馬云最終等到了他想要的。1999年，外國機(jī)構(gòu)投資者在中國已很活躍，高盛、摩根士丹利、日本軟銀等都對互聯(lián)網(wǎng)很感興趣，是進(jìn)入門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)的領(lǐng)軍資本。新浪和搜狐是最先的受惠者，新浪在1999年的融資中獲得了1600萬美元，搜狐在兩輪融資中獲得了3600萬美元。僅僅兩年后，這兩個中國門戶網(wǎng)站都在納斯達(dá)克上市，給投資者很豐厚的回報。

   但馬云沒有這么著急。他最終等到了貫穿他事業(yè)生涯最重要的人：蔡崇信。蔡崇信是臺灣人，爺爺和爸爸1965年就在臺灣成立了“常在國際法律事務(wù)所”，做跨國性投資的法律服務(wù)，是臺灣最大的律所之一。蔡崇信從小在美國接受精英教育，耶魯大學(xué)畢業(yè)后，在一家瑞典投行InvestorAB風(fēng)險投資部工作。1999年8月，他在從美國回臺灣的飛機(jī)上遇到了大學(xué)時代的老朋友林女士，當(dāng)時林女士在高盛香港工作。蔡崇信得知，高盛正在中國投資互聯(lián)網(wǎng)，且計劃采取大動作，林女士建議高盛去阿里巴巴看看。

   蔡崇信就是在這樣的情況下，得知了馬云，并與他相識。馬云不懂資本運(yùn)作，求賢若渴，兩人一見如故，并開始了長達(dá)15年的親密合作?？梢哉f，馬云是阿里巴巴面向公眾的雄辯的布道者，而蔡崇信則是那個沉默的幕后執(zhí)行者，打理著阿里與由精英投行等構(gòu)成的資本世界的聯(lián)系。蔡崇信后來在為數(shù)極少的外媒采訪中回憶：“老實(shí)說，阿里當(dāng)時基本沒有什么回旋余地。……我和馬云最終決定接受高盛的投資，因?yàn)檫@是一家著名的美國投行，對未來進(jìn)入美國市場會很有幫助。而且高盛是一家大規(guī)模的公司，想問題能夠想得長遠(yuǎn)，特別是在什么時候?qū)崿F(xiàn)投資回報上。”這件事他與馬云商量了10分鐘，就決定了下來。1999年10月，高盛的500萬美元作為天使投資資金到位。

馬云和蔡崇信

   蔡崇信后來放棄了投行的高薪來阿里，馬云給他一個月500美元的薪水。蔡崇信曾回憶：“我第一次來到杭州，發(fā)現(xiàn)馬云還沒有組建真正意義上的公司，僅僅只有一個運(yùn)行了幾個月的網(wǎng)頁。那個英語的網(wǎng)頁將是一個全球的進(jìn)口-出口市場。馬云是一個非常有魅力的人，他跟我談他的大愿景，我們也談商業(yè)模式、利潤等。當(dāng)時，中國正要加入國際世貿(mào)組織。在此之前，如果你想從中國出口任何東西，都得通過國有的貿(mào)易公司，只有國有貿(mào)易公司有許可證，小商販也必須跟國家機(jī)構(gòu)打交道，他們沒有辦法向外面的世界推銷自己。”

   馬云請求蔡崇信幫他注冊公司，蔡崇信答應(yīng)了。蔡崇信在法律、投資方面的專業(yè)知識，使得阿里從一開始起，就有完全符合國際慣例的英文合同，進(jìn)入真正規(guī)范化的運(yùn)作。另外，既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便；他將阿里注冊在開曼群島，所有的分公司都由開曼群島的公司控股，與搜狐、新浪一樣，這種構(gòu)架為后來的IPO提供了便利。

   阿里巴巴B2B2007年在香港上市，后來的一系列戰(zhàn)略布局性質(zhì)的收購兼并都是蔡崇信在發(fā)揮直接作用。蔡崇信回憶，公司注冊時，他在香港給馬云打電話：“你現(xiàn)在是創(chuàng)始人，你有一支團(tuán)隊(duì)，在公寓里你叫他們都是創(chuàng)始人，但他們也是股東嗎？你能給我一份名單，寫明誰是原始股股東嗎？馬云傳真了一份名單過來，我很驚訝，竟然有那么多人在名單上，幾乎公寓里的所有人都在上面。馬云把他非常重要的資產(chǎn)分給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這就是他，我覺得他是獨(dú)一無二的。其他的企業(yè)家都想盡量控股，但馬云非常開放，我很驚訝。”阿里巴巴的最初股權(quán)結(jié)構(gòu)據(jù)說是蔡崇信手寫出來的一個憑據(jù)，但這個憑據(jù)其實(shí)搭建了一個公司清晰的利益分配形式。許多創(chuàng)業(yè)者在公司建立之初往往不會分配股權(quán)，最后在這一點(diǎn)上讓公司全軍覆沒，但阿里一直沒有這個問題。

2000年中，阿里巴巴生長很快，準(zhǔn)備引入第二輪投資。這時，馬云遇到了對阿里來說至關(guān)重要的另一個人——軟銀的孫正義。

馬云：“我說了6分鐘，孫正義給我3500萬美元。我沒想到錢來的那么輕松，他沒想到我不是來向他要錢的。”

   1999年秋，馬云收到了摩根士丹利國際金融控股公司分析師蘇尼爾·古普塔（SunilGupta）的一封電子郵件：“世界級的風(fēng)險投資家想見你。想必會成為你今后人生非常重要的存在。”年底，馬云為見這位“世界級的風(fēng)險投資家”趕往北京。有兩件事讓馬云感到意外。第一，他沒有想到等他的人是孫正義。第二，來見孫正義的不止馬云一個人，而是一群人，其中就有新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東、網(wǎng)易的丁磊，他們都是中國高新技術(shù)領(lǐng)域的杰出人物，知名度遠(yuǎn)在馬云之上。

   孫正義分給每人的時間是20分鐘。當(dāng)終于輪到馬云開始說的時候，還沒過5分鐘就被打斷了。孫正義對馬云說：“我決定投資你的公司。你要多少錢？”當(dāng)時孫正義43歲，已經(jīng)是亞洲第一投資家。“孫正義很聰明，悟性特別高，我跟他一講他就懂了。他的直覺和理解力都不是一般人能比的。”馬云這樣說他當(dāng)時的印象，“他是個大智若愚的人，神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話，仿佛武俠中的人物。在這6分鐘內(nèi)我們都明白對方是什么樣的人。都是相信直覺、迅速決斷的人。孫正義理解了我的精神。世界上有錢人很多，但能讓阿里巴巴存活下來的只有他一個。”“他每次說話都是我要怎么樣怎么樣的，這一點(diǎn)跟我脾氣蠻像的。”

   他立刻就回答了孫正義的問題：“我不要錢。”這是為了顯示自己與眾不同嗎？不，馬云真這么想的。他說，籌集資金很容易，所有投資者其實(shí)都一樣，你賺錢了，他天天盯著要給你錢，“如果你去追錢，它跑得比兔子還快”。那天的會面大概持續(xù)了6分鐘，然后孫正義邀請馬云到日本，商談具體金額，蔡崇信也去了。孫正義提出投3000萬美元，沒想到馬云認(rèn)為多了。“有2000萬美元就足夠了。太多的錢是壞事。”

   蔡崇信在艱難的談判中發(fā)揮了很大作用，他三次拒絕了孫正義提出的條件?；貒?，馬云給孫正義發(fā)郵件說：“希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)。如果沒有緣分合作，那么還會是很好的朋友。”5分鐘后，他收到了回復(fù)：“請讓我參與進(jìn)來，我們一定會讓阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣受歡迎的網(wǎng)站。”經(jīng)過調(diào)整控股比例，雙方達(dá)成一致，經(jīng)營權(quán)仍歸阿里巴巴所有。2000年1月18日，馬云收到軟銀2000萬美元的融資。就在這一年4月，IT泡沫破滅，股價暴跌。這之后再沒有人向中國的風(fēng)險企業(yè)投資，而阿里巴巴卻有充裕的資金。

   高盛和軟銀資本的注入，使得阿里巴巴很快具有了國際聲譽(yù)，也打開了國際貿(mào)易的大門。2001年7月，馬云成為第一位登上權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的中國人；10月，他被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評為全球100位“未來領(lǐng)袖”之一。那個20世紀(jì)90年代曾經(jīng)創(chuàng)立了“中國黃頁”，滿大街挨個游說人們使用互聯(lián)網(wǎng)，卻不得不面對國有企業(yè)競爭對手（杭州電信曾收購了馬云的公司）和找政府合作被拒絕（馬云曾進(jìn)京尋求與信息部的合作）或被政府“招安”（外經(jīng)貿(mào)部曾邀請馬云做政府網(wǎng)站項(xiàng)目，后因理念不合分道揚(yáng)鑣）的馬云，在更廣闊的天地里找到了機(jī)會。中國的世界工廠地位和融入全球市場的貿(mào)易進(jìn)程，很快使阿里成為世界上最大的B2B商務(wù)網(wǎng)站。2001年12月，阿里巴巴中國供應(yīng)俱樂部成員的數(shù)量超過100萬，成為世界成員最多的俱樂部。阿里巴巴從一開始，就是一個全球視野的跨國公司，它的資本性質(zhì)也是國際性的。馬云在國內(nèi)獲得極大的聲譽(yù)，則是更晚的事情了。

2003年：“本土”戰(zhàn)eBay

   2003年5月，阿里巴巴內(nèi)網(wǎng)出現(xiàn)了一則消息，提醒阿里員工，有一個快速增長的網(wǎng)站出沒：“注意，一群人正迅速搭建出一個與阿里巴巴類似的網(wǎng)站，服務(wù)對象是消費(fèi)者，名字叫淘寶。”所有員工都開始談?wù)撔碌耐{，只有阿里高層保持沉默，令員工頗為不解。直到2003年7月，阿里巴巴正式宣布，它投入1億元人民幣搭建的中國最大的個人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)正式問世。此時，距美國C2C（消費(fèi)者間交易）網(wǎng)站巨人eBay大張旗鼓地進(jìn)入中國不到一年。

2003年5月6日，馬云在阿里巴巴公司鼓勵員工抗擊“非典”。

    2003年4月，馬云緊急召集了大概10位阿里巴巴員工，告訴他們，他們有機(jī)會加入一項(xiàng)秘密工程，但他們得從阿里巴巴辭職，并讓他們簽署了一份保密協(xié)定，承諾不向朋友、家人或阿里巴巴的員工走漏任何風(fēng)聲。一位員工事后回憶：“協(xié)議全是英文，根本沒有時間全部閱讀和理解。”接著，這個核心小組被轉(zhuǎn)移到阿里巴巴的“圣地”——湖畔花園的公寓房間里，那兒是“十八羅漢”創(chuàng)立阿里巴巴網(wǎng)站的地方。剛開始，為了保密，馬云讓這些人分成幾個獨(dú)立的小組，很快，“非典”來了。這并未影響秘密小組的工作進(jìn)程。“淘寶”一問世，很快就成為中國最大的C2C場所。它從零開始，在僅僅兩年時間里，成為全國頭號網(wǎng)拍商城。但在馬云做這個決定的時候，是冒著極大風(fēng)險的；為了“淘寶”的誕生，他實(shí)際上把阿里巴巴的命運(yùn)都當(dāng)賭注押上了。馬云賭贏了，他在一個與過去業(yè)務(wù)完全不同的領(lǐng)域白手起家，獲得了成功，阿里巴巴從此開始成為一個多種業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營的集團(tuán)。而湖畔花園的那間公寓則成為傳承“阿里巴巴精神”的場所，2004年，阿里支付也秘密地在此誕生。

    馬云是個天生的賭徒。當(dāng)他決定從無到有發(fā)展“淘寶”時，美國eBay已先后以1.8億美元買下了易趣網(wǎng)，eBay－易趣占據(jù)了80%的市場份額，發(fā)誓要加大在中國市場的投資以維持絕對的優(yōu)勢地位。eBay是全球首屈一指的個人、企業(yè)商品在線交易市場，而易趣在網(wǎng)上交易，尤其是C2C領(lǐng)域，一直統(tǒng)率著國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手立志要吃掉中國C2C市場。eBay當(dāng)時每年的營業(yè)收入是33億美元，已在德國、法國、澳大利亞戰(zhàn)勝當(dāng)?shù)貙κ只蚴召彯?dāng)?shù)毓?，成為市場霸主。在韓國、新加坡、馬來西亞、菲律賓和印度都在積極擴(kuò)張，也把越南、泰國和印尼納入了擴(kuò)張計劃，雄心勃勃，所向披靡。而eBay的首要目標(biāo)是中國，中國的網(wǎng)民當(dāng)時有1億，而且還在高速增長；如果eBay想成為真正意義上的全球公司，必須拿下中國，不能失手。

   eBay非常出色的CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）預(yù)言，“淘寶”活不過8個月。18個月后，eBay的中國COO不得不改口說：“我們準(zhǔn)備好在中國打一場持久戰(zhàn)。”最后，惠特曼不得不黯然辭職。馬云告訴員工，戰(zhàn)勝eBay需要出其不意的角度。他說：“eBay是海洋里的鯊魚，我是揚(yáng)子江中的鱷魚。在海里打，我們打不過。但在江中打，我們打得贏。”

   馬云是個出其不意、搞迂回戰(zhàn)術(shù)的殘酷對手：在毫無警告的情況下，他突然宣布，讓所有“淘寶”用戶免費(fèi)交易。eBay已經(jīng)開始對用戶收費(fèi)；當(dāng)時在線拍賣網(wǎng)站的收費(fèi)方式主要是交易服務(wù)費(fèi)，成交后收取2%左右的服務(wù)費(fèi)，不成交不收費(fèi)；登錄費(fèi)和推薦位費(fèi)，即置頂或者排在首位等各種各樣的推廣費(fèi)用。而淘寶網(wǎng)則是全部免費(fèi)，如同在現(xiàn)實(shí)世界中，對商販取消了營業(yè)稅、免除了鋪面租金，這是何等的誘惑。而馬云知道，中國消費(fèi)者的習(xí)慣與美國很不相同，eBay（還有亞馬遜）的收費(fèi)措施讓一些消費(fèi)者頗有微詞，而這正是這個美國巨頭在中國的阿喀琉斯之踵。

   負(fù)責(zé)“淘寶”計劃的阿里高管孫彤宇還記得，當(dāng)時大家的判斷是，一開始就收費(fèi)在中國是個不合時宜的戰(zhàn)略，是行不通的，這就給了他們機(jī)會。馬云說：“阿里巴巴堅(jiān)持認(rèn)為，要先擴(kuò)大市場。我知道我們也不該一開始就想賺錢。”實(shí)行免費(fèi)戰(zhàn)略的公司，必須有足夠的資金支撐到它獲得足夠數(shù)量的用戶，還必須有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)成員數(shù)量的火速增長。阿里具備這兩個條件。孫彤宇用120天時間做好了市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃；“淘寶”發(fā)布后短短20天內(nèi)，獲得了1萬注冊用戶；2003年底，“淘寶”一共吸收了大約30萬注冊會員，其中包含了一部分易趣的會員。很快，“淘寶”占據(jù)了41%的中國線上拍賣市場，eBay占據(jù)53%；“淘寶”發(fā)展出400萬注冊用戶，而eBay宣稱有1000萬中國用戶。

   有很多事后的分析試圖解釋阿里這場戰(zhàn)役取勝的原因。大多分析都認(rèn)為，國際互聯(lián)網(wǎng)公司在中國水土不服，不光是eBay，那些在很多地方取得商業(yè)成功的公司，比如Google，也無法在中國取勝。中國有特殊的文化和土壤，這種很被普遍接受的觀點(diǎn)是這樣的：中國文化講究不獨(dú)自己盈利，還要惠及大家；要做長期的生意，不是僅僅追求短期的利潤和投機(jī)性的個人利益最大化，而需要贏得“人心”——得人心者得天下。

   因此，企業(yè)要處理好與客戶的關(guān)系，還要處理好與政府的關(guān)系。“淘寶”領(lǐng)悟這種和諧的思維和關(guān)系哲學(xué)，而這是西方企業(yè)的商業(yè)理性難以理解的。因此，馬云的話被視為商業(yè)寶典被廣泛引用，他說，他的重點(diǎn)排序是“客戶第一，投資人第二”。連摩根士丹利的分析報告都認(rèn)為，馬云將阿里巴巴“客戶第一”的價值觀移到“淘寶”，搜集各種各樣客戶的需求，建立強(qiáng)大的服務(wù)支持，用免費(fèi)的方式做出比收費(fèi)更好的服務(wù)，所以獲得了勝利。

   馬云還以一種與中國平民更親近的方式贏得了用戶——在廣告費(fèi)并不寬裕時代，馬云和張朝陽等創(chuàng)業(yè)者一樣，成了公司形象的代言人——他曾在多個場合說，他不喜歡精英主義的人；他喜歡與有缺陷的平凡人在一起做不平凡的事；他說他喜歡金庸的武俠小說，尤其喜歡風(fēng)清揚(yáng)這個角色，這些游走于社會邊緣的武林高手，充滿劫富濟(jì)貧、維護(hù)社會公正的俠氣。馬云始終讓自己保持著這種草根氣質(zhì)的本質(zhì)，從衣著到談吐，再到去少林寺、寺廟修行，均如此。他的“淘寶”就被塑造成一個代表著“庶民的勝利”的偉大商業(yè)創(chuàng)造；所有的草根民眾——小企業(yè)主、個體戶，從此有了獨(dú)立的商業(yè)機(jī)會和致富渠道，而馬云就像這個理想、公平社會的大眾領(lǐng)袖，具有強(qiáng)大的選票號召力。起源于非常國際化、精英化外資背景的阿里巴巴，現(xiàn)在立場轉(zhuǎn)變，徹底改走本土化路線。事實(shí)完全如此嗎？

惠特曼曾稱“淘寶最多只能存活18個月”

    阿里巴巴外籍員工波特·艾瑞斯曼（PorterErisman）在阿里工作了8年，曾錄制了一部紀(jì)錄片，近距離拍攝了馬云的一些公司決策。2003至2004年間，eBay的惠特曼給馬云發(fā)來郵件，質(zhì)問馬云的免費(fèi)策略，質(zhì)疑“免費(fèi)不是一種商業(yè)模式”。馬云大笑說：“馬上回復(fù)她，收費(fèi)才是行不通的。”當(dāng)時，惠特曼面臨著國內(nèi)股東極大的贏利壓力，艾瑞斯曼也拍攝了她焦頭爛額地在辦公室里聽助手匯報業(yè)績的情形。然而，當(dāng)時馬云的經(jīng)濟(jì)壓力一點(diǎn)也不比她小，甚至比她還大。

    當(dāng)時，他可謂兩線作戰(zhàn)：阿里巴巴自身正在進(jìn)行一場廣告戰(zhàn)，2004年，它在B2B市場的競爭對手慧聰網(wǎng)（Huicong）已經(jīng)在廣告上燒掉了1000萬元，發(fā)誓要將“對阿里巴巴的廣告戰(zhàn)進(jìn)行到底”。而在C2C戰(zhàn)場上，戰(zhàn)役更殘酷，阿里巴巴想在互聯(lián)網(wǎng)上給“淘寶”做廣告，卻發(fā)現(xiàn)遭到了反擊：eBay與中國的三大主要門戶網(wǎng)站都簽署了協(xié)議，不得為eBay的競爭對手做任何宣傳，否則將履行懲罰性條款；“淘寶”被迫只能在地鐵站、公交站和電梯里打廣告，而它的主要陣地是電視廣告。直到2004年，“淘寶”與MSN中國簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2003至2004年的廣告戰(zhàn)令很多人印象深刻：如果去上海，地鐵和出租車上一路都是易趣網(wǎng)的廣告，一進(jìn)賓館打開電視機(jī)，每半個小時就是淘寶廣告。

    為什么eBay未能立即采取免費(fèi)策略，與“淘寶”兵刃相接，打一場持久戰(zhàn)？為什么eBay不能像阿里那樣，不計成本地?zé)X，客戶至上，哪怕不顧投資人的利潤收入，也有充分的時間回旋度，去占領(lǐng)中國市場？

    在一次采訪中，梅格·惠特曼解釋說，作為一家美國公司，她難以遵守免費(fèi)的規(guī)則。當(dāng)時eBay已經(jīng)是個上市公司，它必須有很好的財務(wù)報表，保證利潤，向投資人負(fù)責(zé)；而作為一家美國公司，她也沒有能力在不受完全監(jiān)管的情況下，運(yùn)營一套新的支付平臺。eBay在美國是一個非常成功的商業(yè)模式，從誕生起，每年都能產(chǎn)生很漂亮的利潤回報。在沒有“淘寶”的挑戰(zhàn)前，它在中國仍然是很成功的：直到2006年，eBay都幾乎獨(dú)霸中國市場。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計認(rèn)為，2003年一年，易趣網(wǎng)上的交易量就與10個沃爾瑪?shù)慕灰琢肯喈?dāng)；每天有300萬人在易趣網(wǎng)上購物，3.5萬件商品成交。但一旦“淘寶”挑戰(zhàn)，作為上市公司CEO的梅格·惠特曼面臨著公開市場投資人極大的盈利壓力，她沒有充分的時間回旋度去布局中國的戰(zhàn)略。

2013年11月11日，杭州淘寶城，當(dāng)天貓雙11購物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá)到300億元后，馬云舉杯慶祝。

    馬云發(fā)動的進(jìn)攻是全面、徹底的。他建立了一套完整的支付系統(tǒng)，解決了安全支付系統(tǒng)的瓶頸，這就是“支付寶”。如果說“淘寶”是阿里巴巴孵化的產(chǎn)物，那么，“支付寶”就是“淘寶”孵化的產(chǎn)物。“支付寶”是一個獨(dú)立注冊的公司，但從一開始，“支付寶”就受到了中國網(wǎng)上支付監(jiān)管政策的支持。易趣、淘寶的網(wǎng)上賣場原來只提供交易平臺，對買賣雙方并無絕對的約束力，如果貨款或是商品出現(xiàn)了問題，風(fēng)險只能由買賣雙方承擔(dān)。賣方為了保護(hù)自身利益，通常會采用“款到發(fā)貨”模式，在這種情形下，即便有以往交易記錄作為考量，買家仍要承擔(dān)非常大的交易風(fēng)險，這是誰都不愿意的。所以，如果不解決支付風(fēng)險問題，網(wǎng)上交易很難有更大的進(jìn)展，市場容量也就不可能擴(kuò)大。

    買賣雙方以及整個市場都在呼喚第三方信用中介的參與，以保證交易的順利進(jìn)行，然而每個人都知道“趨利避險”，誰肯出來承擔(dān)起這個風(fēng)險呢？易趣沒有做到，其他對手也沒有做到，這無疑就是市場之需、“淘寶”的契機(jī)。2003年10月，“淘寶”抓住了支付風(fēng)險這個人人回避的市場空白，試探性地發(fā)布了“支付寶”服務(wù)——買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認(rèn)收到貨物后再將貨款支付給賣家。

    這無疑大大降低了買家的風(fēng)險，淘寶的會員注冊數(shù)和成交率由此節(jié)節(jié)攀升。而eBay作為“局外人”，它沒有這樣的自由度來利用政府支持的支付系統(tǒng)。外資在中國的金融和通訊領(lǐng)域受到嚴(yán)格監(jiān)管，這是eBay所面臨的最大政策障礙。雖然阿里巴巴總部注冊在阿曼群島，這并不影響“淘寶”作為土生土長的公司受到本土化保護(hù)：創(chuàng)造性的監(jiān)管政策和牌照發(fā)放，能夠給“本土”公司提供保護(hù)的羽翼。這也許也是“本土化”的真義吧。

   正因阿里巴巴還不是一個公開上市的公司，也正因“淘寶”是一個推行“本土化”戰(zhàn)略的公司，它獲得了更大的資金和政策的生存空間。不禁要問的是，在“淘寶”戰(zhàn)eBay一役中，董事會是如何允許做出不計成本和利潤、免費(fèi)三年決策的？是什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)和決策程序允許馬云個人能有如此大的決策力、不遭任何反對地來推行占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略？馬云豪言壯語地宣布：“我們?nèi)陜?nèi)沒有盈利的打算。”這種違背商業(yè)生存法則的底氣，究竟從何而來？

   遺憾的是，關(guān)于董事會決策的“董事會會議室記錄”，沒有細(xì)節(jié)材料。但可以查到的是，馬云再次與軟銀的孫正義聯(lián)手，以5600萬美元投入淘寶。孫正義無疑是最佳的搭檔。幾年前，正是孫正義與日本雅虎一起，聯(lián)手打敗了eBay，2002年，eBay關(guān)閉了它在日本的公司。馬云回憶說：“我和孫正義想的一樣：孫把eBay踢出了日本，我在中國也可以。eBay沒把我們放在眼里，但中國將讓它敗得更慘。”馬云的口氣讓一些華爾街投資者很不滿。當(dāng)他在華爾街投資者前陳述他的方案時，有人中途就起身，氣沖沖離開，留下一句：“eBay會贏！”實(shí)際上，沒有一家西方網(wǎng)絡(luò)公司在中國取得過勝利。1999年，AOL投資2億美元在中國與聯(lián)想合資，三年后，AOL被賣出，聯(lián)想最終選擇了一家當(dāng)?shù)氐碾娦呕锇?。最終，中國最大的網(wǎng)站都是本土的：門戶網(wǎng)站新浪，搜索引擎百度……

   至今仍被許多人詬病的“燒錢”，無疑只有有充足生存資源、能夠看得足夠長遠(yuǎn)的公司，才能做到。馬云不認(rèn)為免費(fèi)是永久的，他心里有個期限，他用氣功的理念告訴他的員工：“我們要深呼吸；三年免費(fèi)后，阿里巴巴將開始收費(fèi)。”正因如此，“淘寶”沒有任何一個部門受到過盈利的壓力：技術(shù)部門要做的就是讓網(wǎng)站更穩(wěn)定、交易更安全；公關(guān)部門要做的，就是讓網(wǎng)上購物的概念更深入千家萬戶。馬云說：“我們知道花錢和燒錢之間的區(qū)別。在把精力花在立即賺小錢和為未來創(chuàng)造讓水流動的渠道之間，我們必須做出選擇。”

   馬云走了一條“迂回路線”。收費(fèi)之日終究還是到來了。

    2006年，淘寶推出了“淘寶商城”，即后來的“天貓”，這是為盈利而準(zhǔn)備的商城，提高了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)?；貓笸顿Y方的上市越臨近，馬云就越來越多地談收費(fèi)。2011年，淘寶圍城事件一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)，阿里巴巴將入駐天貓的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)，由最初的6000元大幅提高至3萬和6萬元兩個檔次，違約保證金，也從當(dāng)初的1萬元漲到5萬、10萬、15萬元等幾個檔次。之后阿里巴巴做出妥協(xié)，為中小賣家墊付一半保證金，暫時平靜。有數(shù)據(jù)稱，2011年淘寶的廣告收入就有88億元，按同比80%的增長率來看，2012年這一塊的收入在150億元左右。而在天貓這邊，2012年的交易額在2000億元左右，按5%的扣點(diǎn)算，也在100億元左右，兩者相加正好在250億元的水平。受傷的是那些底層的小企業(yè)，當(dāng)年在他們享受免費(fèi)的時候，忘記了馬云所說的，他遲早是要收費(fèi)的。

無論手段如何，戰(zhàn)役如何慘烈，成本如何高昂，有一個結(jié)果是毋庸置疑的：國際資本起家的阿里巴巴通過戰(zhàn)勝一個一流的全球性對手，大大提升了自身的本土地位。

2013年11月19日，在浙江省諸暨市周森化纖針織廠的中央倉庫內(nèi)，工作人員按照網(wǎng)購訂單將產(chǎn)品打包，準(zhǔn)備通過快遞發(fā)往全國各地。

2014年：上市

    成立15年后，阿里巴巴已成了一艘體量和規(guī)模驚人的巨艦。銷售體量上已超過了亞馬遜：2012年阿里1600億美元、亞馬遜860億美元；在阿里巴巴商城里，每天有3億人訪問它，5000萬人成交，1.58億包裹需要運(yùn)送。在這幾年“魔幻式”的發(fā)展中，上市始終是題中之意。

    自2007年以來，阿里巴巴就一直尋求在香港上市。2007年，阿里巴巴進(jìn)行了第一次重大的重組，在香港上市了公司的一部分，成功籌集到15億美元的資金。這是繼2004年谷歌IPO后全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司IPO。在“阿里巴巴集團(tuán)”下面，包括了阿里巴巴旗下的幾家公司，其中有75%是B2B的Alibaba.com，它17%股份賣給了公開市場，75%仍由母公司持有，8%由公司高管、顧問等持有。Alibaba.com注冊在開曼群島，而杭州阿里巴巴廣告有限公司則注冊在中國大陸，它持有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）的牌照，這樣，阿里巴巴集團(tuán)才能在中國開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

    馬云在杭州這家公司持股80%，有絕對控制權(quán)；另一位早期創(chuàng)始人謝世煌則持有這家公司20%的股份。馬云還控制著持有支付寶公司的媒介和支付寶下屬的貨幣基金，這是外資受監(jiān)管限制的部分。這樣，馬云實(shí)際上持有阿里巴巴能夠繞開外資所有權(quán)規(guī)定的重要牌照。這些都不在IPO之列，但通過復(fù)雜的一系列協(xié)議，又與IPO千絲萬縷地交織在一起。正是這個原因，馬云在阿里巴巴集團(tuán)的影響力，大大超過了他所持有的8.9%的股份和他的官方職務(wù)。

    除了是一張阿里巴巴公共名片，他領(lǐng)導(dǎo)的有27個合伙人的委員會有權(quán)力集體任命公司半數(shù)以上的董事會成員。持股人可以否決每個選擇，但合伙人可以在第二年把一個替代的董事會成員硬塞進(jìn)董事會。雅虎和日本軟銀一共持有超過公司50%的股份，它們同意支持合伙人決策制度，這實(shí)際上意味著，外部投資人在公司運(yùn)營事務(wù)上幾乎沒有發(fā)言權(quán)。一般情況下，合伙人決策制沒有什么問題，只有在馬云的意愿和動機(jī)與其他持股人的意愿和動機(jī)沖突的時候，才會出問題。在淘寶和eBay的惡戰(zhàn)中，雖然我們不能知道合伙人委員會和董事會的決策細(xì)節(jié)，但可以基本得出結(jié)論說，馬云獲得了合伙人的共識，而正是阿里巴巴的合伙人決策制度，使它比eBay更具有不受經(jīng)濟(jì)理性限制的、更加人格化的戰(zhàn)斗力。但如果馬云的個人意愿與股東發(fā)生沖突，則將意味著公司內(nèi)部的利益沖突。

    2011年，就曾發(fā)生過這樣的沖突。2011年，馬云將支付寶的股權(quán)轉(zhuǎn)移出阿里巴巴集團(tuán)，引起輿論軒然大波。馬云解釋說，這是為了保證它能夠從央行拿到一個重要的牌照。這次轉(zhuǎn)移也證明了馬云一貫的哲學(xué)：“我做了一個艱難的決定，雖然不完美但是正確。”據(jù)馬云講述，事件發(fā)展中有三個重要節(jié)點(diǎn)。早在2009年6月，董事會已經(jīng)口頭同意了轉(zhuǎn)移一事，而在同年7月24日的董事會紀(jì)要中，就已明確說明了董事會同意阿里巴巴關(guān)于支付寶的股權(quán)轉(zhuǎn)移。2009年6月，浙江阿里巴巴以1.67億元向AlipayE-commerceCorp.收購支付寶的70%股權(quán)。但在2010年6月，央行就發(fā)布了《非金融機(jī)構(gòu)支付管理辦法》，文件強(qiáng)調(diào)：外資的支付業(yè)務(wù)范圍，境外出資人的資格條件和出資比例，由中國人民銀行另行規(guī)定，報國務(wù)院批準(zhǔn)。為了符合全內(nèi)資資格，同年8月，浙江阿里巴巴又以1.65億元收購剩下的30%股權(quán)。馬云強(qiáng)調(diào)，由于上述支付寶公司也屬于阿里集團(tuán)，故兩次轉(zhuǎn)移屬于集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，3.3億只是以凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)讓價格，并不代表賣方將來或得到的價值補(bǔ)償。

    上述兩次關(guān)于支付寶的股權(quán)轉(zhuǎn)移，都尚處在協(xié)議控制下。但2011年一季度，央行發(fā)函要求支付寶做出關(guān)于“協(xié)議控制”的書面聲明。支付寶在書面聲明中稱，浙江阿里巴巴電子商務(wù)有限公司作為支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的唯一實(shí)際控制權(quán)人，無境外投資人通過持股控制支付寶?；趯π问降呐袛?，馬云決定終止協(xié)議控制，停止合并報表。在支付牌照的問題上，馬云不愿去走冒險的路，他說：“牌照問題不能懷有僥幸心理，27張牌照如果沒有支付寶，需要上報國務(wù)院另行規(guī)定的話，那整個事情就搞大了，未來都不一定了。”馬云透露，楊致遠(yuǎn)早就接受了支付寶轉(zhuǎn)移的決定，而孫正義則堅(jiān)持認(rèn)為，可以通過“協(xié)議控制”方式讓支付寶繞開央行政策。

   孫正義的態(tài)度在這個過程發(fā)生了微妙的變化：在支付牌照發(fā)放前，孫正義一直扮演“不表態(tài)”的角色，而獲得牌照后，孫正義對公眾的唯一回應(yīng)是，在馬云堅(jiān)持不采取協(xié)議控制前，他不會參與有關(guān)支付寶補(bǔ)償問題的談判。利益補(bǔ)償?shù)恼勁腥栽诶^續(xù)。而對于阿里巴巴，未來不只是支付寶轉(zhuǎn)移的問題，還有對于阿里巴巴旗下眾多業(yè)務(wù)如何與孫正義、雅虎做決策的問題。2011和2012年，雅虎和阿里巴巴對支付寶所有權(quán)的框架協(xié)議進(jìn)行了修改；2012年5月，阿里巴巴以70億美元回購了雅虎所持有的20%股份。

   還有其他一些決策也令人困惑。比如，為什么阿里很突然地以12億入股恒大足球？阿里上市前的一系列巨資收購背后，有哪些意圖？而阿里巴巴為什么能夠克服讓其他非國有公司倒下的障礙？而阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)投資基金的激進(jìn)推動，是否會對國有銀行構(gòu)成威脅？

   2013年，阿里巴巴與香港證券交易所和相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行上市談判，提出了允許該公司創(chuàng)始人和高級管理層可以保留對公司董事會成員組成擁有部分控制力的要求。但最終談判破裂后，阿里巴巴轉(zhuǎn)向了紐約。在與香港證交所的談判中，雙方關(guān)注的主要問題是，阿里巴巴公開上市后，該公司創(chuàng)始人馬云以及其他高管，是否有權(quán)決定公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略。香港證交所不允許在該所上市的公司實(shí)行管理權(quán)的雙軌制，而包括谷歌和Facebook在內(nèi)的很多美國科技上市公司以及中國的百度都采取了這種管理模式。在雙軌制股東投票機(jī)制下，上市公司可以發(fā)行普通股和優(yōu)先股兩種擁有不同投票權(quán)的股票，這就賦予公司創(chuàng)始人和管理層對股東投票更大的控制權(quán)。

   馬云一直支持的是合伙人制度。他曾在內(nèi)部郵件中寫道：“阿里不在乎在哪里上市，但在乎上市的地方，必須支持開放、創(chuàng)新，承擔(dān)責(zé)任和推崇長期發(fā)展的文化。”正是這種合伙人的內(nèi)部決策機(jī)制，使得阿里巴巴在與eBay的一戰(zhàn)中，能夠不計成本地占領(lǐng)市場，追求長遠(yuǎn)利益。而港交所的監(jiān)管基礎(chǔ)是同股同權(quán)，強(qiáng)調(diào)中小股東利益保護(hù)。港交所主席周松崗說：“有部分公司是由一個人或少數(shù)合伙人，對公司發(fā)展有相當(dāng)大的影響，并理解公司希望維持企業(yè)精神。但另一方面，亦必須要保障投資者利益，不能為一小撮人的方便，而沒有制衡，希望能平衡各方面的利益。”最終，阿里巴巴選擇了在紐交所上市。

9月19日晚，八位阿里生態(tài)代表敲響紐交所開市鐘。他們之中有兩位網(wǎng)店店主、快遞員、用戶代表、一位電商服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)模特和云客服，還有一位是來自美國的農(nóng)場主皮特·維爾布魯格。

16年前馬云在美國小餐廳里順口命名的“阿里巴巴”，終于在昨晚叩響美國資本市場大門。馬云帶領(lǐng)阿里巴巴高管團(tuán)隊(duì)，在紐交所上市，開盤價92.7美元，收于93.89美元，市值為2314億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴融資金額大約是2000年新浪上市融資額的300余倍，是騰訊2004年的100多倍，是百度2005年融資的200余倍。馬云已經(jīng)站到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂端位置。同時，也是阿里巴巴啟動資金（50萬人民幣）的25萬倍。

這一連串?dāng)?shù)字意味著什么？馬云用8名“敲鐘嘉賓”作出了他的解讀，8為嘉賓中有兩位網(wǎng)店店主、快遞員、用戶代表、一位電商服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)模特和云客服，還有一位是來自美國的農(nóng)場主皮特·維爾布魯格。“我們努力15年的目的是讓他們站在臺上，我們努力15年的目的是希望他們成功。因?yàn)槲覀兿嘈牛挥兴麄兂晒α?，我們才有可能成功。未來?5年乃至更多年，我們?nèi)砸卸鲿r代、感恩互聯(lián)網(wǎng)、感恩中國、感恩中小企業(yè)。”

（本文部分來自《三聯(lián)生活周刊》2014年第37期報道《阿里巴巴的幾個關(guān)鍵年》作者蒲實(shí)、者龔融 ）