一.體制的區(qū)別

“友商”的老板如果跟員工講理想、情懷、奉獻、磨練，要求員工拼搏努力、艱苦奮斗、“996”、“007”之類，必定激起民憤、招來痛罵：這是變著方的強化壓榨員工。企業(yè)是老板的，賺得再多也是老板的，沒員工的份。老板可以為自己的利益拼命，但沒有權利要求員工為自己的利益拼命。

這樣利害關系是“友商”的體制決定的：創(chuàng)立公司根本目標是發(fā)財。要發(fā)財，就只能“以資為本”“按資分配”，確保利潤歸擁有最大股份的老板和大股東所有。因此“友商”的老板必須永遠是老板，員工除了極少數(shù)例外，只能是員工，永遠是員工。老板和員工之間有不可逾越的鴻溝。所以墨菲定律說：“當老板要求提高效率的時候，他絕不包括自己。”

在這樣的體制下，員工是老板發(fā)財?shù)墓ぞ?，老板是員工謀生的工具。既然是工具，那自然覺得對自己有用則留，覺得無用則棄，雙方關系本質(zhì)上是純粹的利益交易關系。這樣的關系決定“友商”的老板要讓員工追隨自己就只能靠兩條：第一，眼前利益;第二，畫的未來大餅，跟我走，有糖吃。

老板要讓員工相信未來真有大餅，就必須讓員工相信自己是“一貫正確”“英明睿智”“前途無量”的天才精英活神仙，就不能容忍對自己有任何懷疑、任何批評，就必須在企業(yè)內(nèi)獨裁專制、個人崇拜，就不能不任人唯親，就不可能唯才是舉，就不可能避免企業(yè)政治內(nèi)斗和官僚化腐敗和戰(zhàn)略性決策失誤。

馬克思說：“資本主義生產(chǎn)的動機就是賺錢。生產(chǎn)過程只是為了賺錢而不可缺少的中間環(huán)節(jié)，只是為了賺錢而必須干的倒霉事。(因此，一切資本主義生產(chǎn)方式的國家，都周期性地患有一種狂想病，企圖不用生產(chǎn)過程做媒介而賺到錢)。”“友商”也一樣，搞高科技產(chǎn)品不過是“為了賺錢而必須干的倒霉事”，所以追求不用搞高科技、尤其是搞投入多、周期長、風險大的基礎性核心高科技如核心芯片、操作系統(tǒng)也能以“高科技”的名義賺錢。辦法就是向美國買現(xiàn)成的，裝到自己產(chǎn)品上，然后以“高科技產(chǎn)品”的名義大賺中國人的錢。

因為“以資為本”，而外資是大股東，所以“友商”不能得罪外資。因為“按資分配”，所以“友商”老板沒有用愛國主義價值觀等意識形凝聚員工的資格，否則只能自取其辱。結果就只能靠純粹的眼前利益和畫未來大餅維系公司的凝聚。這樣的基于眼前利益交易的凝聚經(jīng)不起多大風浪，一旦面對美國對華為那樣的泰山壓頂?shù)闹撇?、斷絕要害元器件和操作軟件的供應，就根本無法激勵員工拼搏奮斗攻克難關，就只能立馬癱瘓，分崩離析。這使“友商”經(jīng)受不起得罪美國的后果，絕對不敢做任何惹惱美國的事。因此“友商”根本不敢也不可能發(fā)展美國最不能容忍的中國獨立自主的高科技如核心芯片和操作系統(tǒng)。

這一切使“友商”只能設法使自己在中國人眼里是中國公司，在美國人眼里是美國公司，至少不是純粹的中國公司，而是不但不危害美國利益、而且代理美國利益的美國公司中國分支，還是能在中國替美國拆臺華為的代理。

這套把戲?qū)嶋H是魯迅說的那種“中國最偉大最永久，而且最普遍的‘藝術’”——男人扮女人“男人看見‘扮女人’，女人看見‘男人扮’。表面上是中性，骨子里當然還是男的”。

華為則完全不同。華為沒有上市，更沒有外資，是100%名副其實的中國公司，公司的利益跟國家民族的根本利益完全一致。華為是員工持股，集體所有制，老板是員工，員工也是老板，沒有不可逾越的鴻溝，根本利益完全一致，能夠真正落實“各盡所能，按勞分配”、共同富裕。公司賺錢歸員工所有，員工給公司干就是給自己干，公司需要就是自己需要。既然是自己需要，那需要怎么奮斗就怎么奮斗，即使“996”“007也心甘情愿，毫無怨言。這就決定華為領導層敢于也有資格跟員工講理想、情懷、奉獻、磨練、愛國主義、家國情懷，實現(xiàn)上下一心，共同奮斗。這一切使華為形成獨特的華為企業(yè)文化，成了一個凝聚力、動員能力、組織協(xié)調(diào)能力、行動能力都極強的組織。這個組織追求的不僅僅是利潤，而是科技強國，敢于啃硬骨頭打硬仗，從根本上解決要害科技難題，決不向困難低頭。

這樣的組織，這樣的凝聚，經(jīng)得起大風大浪。美國傾舉國之力制裁華為，反而激發(fā)了華為人空前未有的斗志和凝聚，硬是迎難而上，變壓力為動力，最終突破重圍，創(chuàng)造了奇跡。

“友商”的員工如同當年的“國軍”，只是為了混口飯吃，當一天和尚撞一天鐘可以，犧牲拼搏則無從談起。為誰而戰(zhàn)?憑什么?整個公司全靠眼前私利和“長官意志”驅(qū)動，靠大老板的個人神話和未來大餅維系凝聚，組織松散經(jīng)不起風浪。“國軍”靠美國武器壯膽，“友商”靠美國核心高科技賣弄，二者都是一旦沒了美國主心骨就軍心渙散，士氣崩潰。

華為的員工則令人想起當年的“共軍”，知道自己為誰而戰(zhàn)。分到土地的農(nóng)民為了保護自己的果實，所以積極參軍作戰(zhàn);分到股份的員工為了保護自己的果實，所以頑強奮斗拼搏。整個公司上上下下有共同的理想、共同的家國情懷和共同的利益凝聚，所以能夠組織嚴密作風硬，戰(zhàn)斗力頑強，經(jīng)得起驚濤駭浪的考驗。

二.一把手的區(qū)別

“友商”的一把手可以說得上一帆風順，人生的每一步都趕上了時候，押對了碼子，大學沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，從來不差錢，與貧窮困苦無緣。商海中一直縱橫馳騁，無往不利，“春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”。不折不扣人生贏家。

華為的一把手任正非則命運多舛。家境貧寒，毫無背景，卻一直不屈不撓，靠主觀努力一步步改變了命運，歷盡艱辛，經(jīng)歷無數(shù)高峰低谷大風大浪，一步一個腳印地創(chuàng)造出今天的華為。

任正非當年上的是重慶建筑工程學院，參軍干的是基建工程兵，當?shù)搅藞F級干部，有堅實的專業(yè)基礎和嚴密組織管理的能力。以他的專業(yè)背景、實踐歷練和人脈資源，想搞房地產(chǎn)發(fā)大財不是什么難事。但他信奉的是毛澤東思想，追求的是科技強國，當上了學習毛主席著作標兵，搞出了科研發(fā)明，獲得全軍技術成果一等獎，出席了1978年全國科學大會，并成為中國共產(chǎn)黨第十二次全國代表。難怪他把毛澤東思想作為管理華為的指導思想：

“華為創(chuàng)業(yè)的階段談不上有公認的企業(yè)文化，毛澤東思想就是公司的思想!”

“我有信仰，就是信仰現(xiàn)在我們的國家”“我們是中國企業(yè)，擁護共產(chǎn)黨、熱愛祖國是基線。”

在任正非對華為的管理和指導中，到處可見共產(chǎn)黨和解放軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和過硬作風的影子，他的許多講話簡直就是直接從毛主席語錄轉(zhuǎn)化而來，比如：

“我們總結的方法來自于中國五千年的文明，也來自共產(chǎn)黨文化。五千年文明講‘童叟無欺’，就是以客戶為中心;共產(chǎn)黨講‘為人民服務’，也是以客戶為中心。”——“我們的共產(chǎn)黨和共產(chǎn)黨所領導的八路軍、新四軍，是革命的隊伍。我們這個隊伍完全是為著解放人民的，是徹底地為人民的利益工作的。”(毛澤東：《為人民服務》)

“我若貪生怕死，何來讓你們?nèi)ビ⒂聤^斗。”“我鼓勵你們奮斗，我自己會踐行。”“共產(chǎn)黨的口號是‘共產(chǎn)黨員沖鋒在前，吃苦在后’。我們其實也是這樣，人人都在往前沖，越?jīng)_越年輕。”——“共產(chǎn)黨員的先鋒作用和模范作用是十分重要的。共產(chǎn)黨員在八路軍和新四軍中，應該成為英勇作戰(zhàn)的模范，執(zhí)行命令的模范，遵守紀律的模范，政治工作的模范和內(nèi)部團結統(tǒng)一的模范。”(毛澤東：《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》)

“任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。”“外國人到中國來是為賺錢來的，他們不會把核心技術教給中國人，而指望我們引進、引進、再引進，企業(yè)始終也沒能獨立。以市場換技術，市場丟光了，卻沒有哪樣技術真正掌握了。”——“我們是主張自力更生的。我們希望有外援，但是我們不能依賴它，我們依靠自己的努力，依靠全體軍民的創(chuàng)造力”(毛澤東：《必須學會做經(jīng)濟工作》)

“西方不亮東方亮，黑了北方還有南方，美國不可能扼殺掉我們!”——“中國是一個大國。‘東方不亮西方亮，黑了南方有北方’，不愁沒有回旋的余地。”(毛澤東：《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》)

“我們就是專注做一件事情，攻擊‘城墻口’。”“華為堅定不移28年只對準通信領域這個‘城墻口’沖鋒。我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個‘城墻口’進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個‘城墻口’進攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對著這個‘城墻口’沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。每年1000多億元的‘彈藥量’炮轟這個‘城墻口’，研發(fā)近600億元，市場服務500億元到600億元，最終在大數(shù)據(jù)傳送上我們領先了世界。”——“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”“對于人，傷其十指不如斷其一指;對于敵，擊潰其十個師不如殲滅其一個師。”(毛澤東：《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》)

“越艱苦的地區(qū)生活標準要越高，艱苦國家(如南蘇丹等)的生活標準要超過瑞士富人區(qū)，辦公標準不能低于歐州標準。”“在最前線守‘哨卡’的員工應該是我們關愛最多、最幸福的員工。”“我們要不斷豐富員工在海外的生活，鼓勵海外一些大代表處的家屬參與到改善公司生活環(huán)境的戰(zhàn)斗中，比如家屬經(jīng)營咖啡廳等，在關懷員工的同時不要忘了對海外家屬的關懷。”“把餐食送到戰(zhàn)壕里，體現(xiàn)關愛”“只要我還飛得動，就會到艱苦地區(qū)來看你們，到戰(zhàn)亂、瘟疫……地區(qū)來陪你們。”“夜宵是以人為本，不是以工卡為本，擴大夜宵領取的人群范圍，除了華為員工，還要包含值夜班的外包員工、合作方、服務人員(保安、保潔、司機等)……”——“一切這些群眾生活上的問題，都應該把它提到自己的議事日程上。應該討論，應該決定，應該實行，應該檢查。要使廣大群眾認識我們是代表他們的利益的，是和他們呼吸相通的。”(毛澤東：《關心群眾生活，注意工作方法》;“我們的干部要關心每一個戰(zhàn)士，一切革命隊伍的人都要互相關心，互相愛護，互相幫助。”(毛澤東：《為人民服務》)

“華為惟一可以依存的是人，當然是指奮斗的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養(yǎng)和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業(yè)從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。”——“世間一切事物中，人是第一個可寶貴的。在共產(chǎn)黨領導下，只要有了人，什么人間奇跡也可以造出來。”(毛澤東：《唯心史觀的破產(chǎn)》

批發(fā)“任正非十宗罪”;“你們要心胸寬廣，善于接納，不要以為封閉起來做就是王。”“公司原來投資分散有我的責任，EMT批評我講過話，說只要有更高利潤能養(yǎng)活自己就行。我檢討，過去的事我承擔責任。”——“因為我們是為人民服務的，所以，我們?nèi)绻腥秉c，就不怕別人批評指出。不管是什么人，誰向我們指出都行。只要你說得對，我們就改正。你說的辦法對人民有好處，我們就照你的辦。”(毛澤東：《為人民服務》;“錯誤和挫折教訓了我們，使我們比較地聰明起來了，我們的事情就辦得好一些。任何個人，錯誤總是難免的，我們要求犯得少一點。犯了錯誤則要求改正，改正得越迅速，越徹底，越好。”(毛澤東：《論人民民主專政》)

“農(nóng)村包圍城市”——“‘星星之火，可以燎原。’這就是說，現(xiàn)在雖只有一點小小的力量，但是它的發(fā)展會是很快的。它在中國的環(huán)境里不僅是具備了發(fā)展的可能性，簡直是具備了發(fā)展的必然性”“我們看事情必須要看它的實質(zhì)，而把它的現(xiàn)象只看作入門的向?qū)?，一進了門就要抓住它的實質(zhì)，這才是可靠的科學的分析方法。”(毛澤東：《星星之火，可以燎原》)

“沒有退路就是勝利之路”“和平是打出來的，我們要用艱苦奮斗，英勇犧牲，打出一個未來三十年的和平環(huán)境，讓任何人都不敢再欺負我們。我們在為自己，也在為國家。為國舍命，日月同光，鳳凰涅槃，人天共仰。歷史會記住你們的，等我們同飲慶功酒那一天，于無聲處聽驚雷。”——“這個軍隊具有一往無前的精神，它要壓倒一切敵人，而決不被敵人所屈服。不論在任何艱難困苦的場合，只要還有一個人，這個人就要繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。”(毛澤東：《論聯(lián)合政府》)

“沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚，英雄自古多磨難。”——“下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利。”(毛澤東：《愚公移山》)

“我們主航道的所有產(chǎn)業(yè)都要有遠大理想，要么就不做，要做就要做到全球第一。”“其實我們犧牲了個人、家庭，犧牲了陪伴父母……這些都是為了一個理想——站到世界最高點。”——“我們中華民族有同自己的敵人血戰(zhàn)到底的氣概。有在自力更生的基礎上光復舊物的決心，有自立于世界民族之林的能力。”(毛澤東：《論反對日本帝國主義的策略》);“中國人民有志氣，有能力，一定要在不遠的將來，趕上和超過世界先進水平。”(毛澤東)

花錢請IBM公司幫助華為改進管理體制，“華為堅定不移持續(xù)變革，全面學習西方公司管理。”“我們還在不斷優(yōu)化組織和流程，提升內(nèi)部效率。”“要虛心、認真學習國外主要競爭對手的優(yōu)點，并時時看到和改正自己的缺點。華為要活下去就要學習，開放合作，不能關起門來趕超世界。我們所有的拳頭產(chǎn)品都是在開放合作中研制出來的。封閉心態(tài)的人無法進步，應下崗培訓。”——“我們必須向一切內(nèi)行的人們(不管什么人)學經(jīng)濟工作。拜他們做老師，恭恭敬敬地學，老老實實地學。不懂就是不懂，不要裝懂。”(毛澤東：《論人民民主專政》)

任正非一生跌宕起伏，歷盡艱險，嘗盡人生百味：艱難、奮斗、起步、挫折、再奮斗、再成功、再挫折、背叛、誣陷、堅持、翻身、蒸蒸日上、超級大國泰山壓頂?shù)娜Υ驂?hellip;…對社會方方面面各個層面都有親身經(jīng)歷：基層、中層、上層、地方、軍隊、院校、科研單位、生產(chǎn)單位、沿海、內(nèi)地、中國、外國……跌宕起伏的人生練就了他的意志;大風大浪使他有豐富的實踐經(jīng)驗，薈萃中華五千年文明精華的毛澤東思想使他有深厚的哲學理論功底，軍旅生涯和領導崗位使他獲得了管理大規(guī)模嚴密組織的訓練，華為的成功使他掌握了管理世界一流科研生產(chǎn)機構的能力，不折不扣“艱難困苦，玉汝于成”“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。這一切足以證明華為的一把手的管理功力屬于世界頂級，能經(jīng)得起任何風浪。

“友商”的一把手人生平步青云，從無重大挫折，一直生活在光鮮亮麗之下，贊歌恭維之中。這樣的經(jīng)歷足以證明他天姿英縱，聰明絕頂，善于處世;但尚不足以讓人知道他道行有多深：是只有個人小聰明還是有深厚的理論功底尤其是哲學底蘊、是只善于與成功人士交往還是對整個社會各階層都有深刻了解、是只善處順境還是能經(jīng)得起驚濤駭浪、是能永遠一貫正確還是難免有走窄的一天。

三.企業(yè)文化的區(qū)別

跟其他的商業(yè)公司相比，“友商”的企業(yè)文化并無特別不同之處，只是比一般人更善于營銷，尤其更善于在“性價比”上大做文章。

華為的企業(yè)文化則鶴立雞群，格外引人注目：“狼性文化”“要么就不做，要做就要做到全球第一”“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”“主官要有主動求戰(zhàn)、求勝的欲望，要有堅如磐石的信念，具備堅強的意志和自我犧牲精神”“我們不會通過傳播解決，而是通過給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務來解決我們的形象”……

四.企業(yè)結構的區(qū)別

“友商”是“唯以一人治天下”，一把手通過絕對控股掌控一切，人們從來只見他一人唱獨角戲，只知有一把手，不知手下還有哪個堪稱名將猛人。

這樣的結構決定“友商”要持續(xù)成功，一把手就不能出任何問題，不但必須一貫正確高瞻遠矚不犯錯誤，而且必須永遠健康、永遠神智清醒，還得能夠不被下套，不涉丑聞，不被“斬首”……總之必須比超人還超人，比特殊材料還特殊材料。

華為任正非雖為一把手，本人持股卻不到1%，一貫低調(diào)，不事必躬親，集體領導，規(guī)范管理——靠共同理想價值觀凝聚，靠根據(jù)“華為基本法”制定的完善的規(guī)章制度運轉(zhuǎn)。任正非麾下人才濟濟，長江后浪推前浪能人強將層出不窮，能夠性格鮮明，各司其職，成績顯赫。這樣的結構使華為能夠使個人的不確定因素盡可能降低，靠制度持久穩(wěn)定健康規(guī)范地發(fā)展。

“友商”是順境中靠個人眼前利益維系的純商業(yè)集合體，結構上就沒有應對逆境的能力。

華為不僅則吸取了中國共產(chǎn)黨和解放軍的優(yōu)良組織特色，而且出巨資請IBM公司按照現(xiàn)代高科技公司的管理原則徹底改造，結合中西方科學管理長處于一身，形成了獨具一格的集“技、工、貿(mào)”于一身的企業(yè)組織。

這個組織有濃厚的解放軍優(yōu)良傳統(tǒng)和過硬作風：“華為五大軍團”，“強渡烏江戰(zhàn)役”，“讓聽得見炮火的人來指揮戰(zhàn)斗”，“派得出、動得了、打得贏、不變質(zhì)”“數(shù)量大且執(zhí)行力極強：公司一聲令下，背起背包就沖向五湖四海”“管理能力出色，能夠滿足業(yè)務不斷發(fā)展的需求”“愿意和公司生死與共，敢闖敢拼且能夠持續(xù)奮斗”……

華為的組織結構決定的凝聚力、作風、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、頑強性都是普通松散的商業(yè)機構無法想象的。所以能扛得住美國集合盟國舉傾國之力的打壓。

五.企業(yè)社會功能的區(qū)別

“友商”幫外國人賺中國人的錢。華為為中國人賺外國人的錢。

“友商”的利潤不是流向外國股東就是落入少數(shù)大佬的腰包，與普通員工和廣大百姓無緣。

華為的利潤全部通過持股員工留在中國，最終100%用于造福國家和全體中國老百姓。

“友商”賺錢時號稱“百分之百”的中國公司，納稅時就不“百分之百”了。華為則任何時候都百分之百是中國的公司。

“友商”越聲稱自己成功，人們就越疑惑：既然那么成功，為什么繳的稅卻連華為的零頭都不到?為什么二者繳稅與總收入的比例相差如此之大?既然都是中國公司，那就應該一視同仁而不應“鞭打快牛”。就憑這，也要舉雙手贊成國家越是稅收困難，越要給華為這樣循規(guī)蹈矩的納稅大戶更加有力的政策傾斜和優(yōu)惠，決不獎勵投機懲罰誠信，自斷財路。

“友商”屬于“適應世界”型，只能適應美國主導的世界，在美國搭的臺上唱戲，在美國建的基礎上蓋房，在美國允許的范圍內(nèi)載歌載舞婀娜多姿。一旦美國的臺子不給你用了，美國的基礎給你抽了，“友商”就頃刻垮臺。

華為屬于“改造世界”型，能夠自己搭臺，自建基礎，在自己搭的臺上唱戲，在自建的基礎上起高樓，海闊憑魚躍，天空任鳥飛，做到不需要看美國的眼色，不受美國掣肘羈絆。

目前全世界現(xiàn)代化實際是建立在美國技術基礎上的現(xiàn)代化。最基本最核心的東西都掌握在美國手中。美國只要輕輕一動手指頭，就可以讓一個國家停水斷電、飛機輪船找不著北、銀行數(shù)據(jù)突然消失、賬目大亂、商業(yè)停擺、生產(chǎn)停頓、軍隊變成無頭蒼蠅……整個社會大亂，瞬間從現(xiàn)代化倒退回手工作業(yè)的農(nóng)耕時代。

在美國把中國定性為戰(zhàn)略敵手的情況下，中國要生存，要繼續(xù)發(fā)展，就只能自力更生，把建立在美國基礎上的一切全部轉(zhuǎn)移到中國自己的基礎上來，就需要經(jīng)得起美國打壓、特別頑強、戰(zhàn)斗力超凡的不以眼前利益為目標的企業(yè)。中國能勝此重任的企業(yè)只能是華為這樣的，而不是靠“中美國蜜月”才能生存的“友商”。

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