1980年，重慶飲料廠廠長(zhǎng)李培全，看到了一條新聞：

國(guó)家醫(yī)藥總局發(fā)了個(gè)報(bào)告，全國(guó)積壓在庫(kù)的中藥白芍，每年報(bào)損達(dá)4億元。中央因此做了個(gè)批示，要求對(duì)中藥開發(fā)利用進(jìn)行研究。

當(dāng)時(shí)的重慶飲料廠，固定資產(chǎn)只有159萬(wàn)元，但李培全還是決定賭上一把。

李培全有個(gè)主意，用閑置的中藥材，研制中國(guó)人自己的可樂。

此時(shí)的重慶飲料廠有兩個(gè)車間，一個(gè)生產(chǎn)汽水，一個(gè)生產(chǎn)飴糖。雖然名為飲料廠，實(shí)際上每年只能生產(chǎn)100萬(wàn)瓶汽水，每瓶售價(jià)8分錢，年產(chǎn)值不超過10萬(wàn)元。廠里主要的利潤(rùn)來(lái)源，主要靠給糖果廠提供半成品的飴糖。

1980年前后的中國(guó)，正是改革文學(xué)實(shí)行的時(shí)候，“喬廠長(zhǎng)”敢于打破條條框框的文學(xué)形象，推著許多廠長(zhǎng)經(jīng)理，努力找到讓廠子突飛猛進(jìn)的靈感。

在北京喝過一次可口可樂后，李培全始終對(duì)那股味道不能忘懷。因此，看到新聞后，他立刻想到——既然可口可樂是藥劑師搞出來(lái)的配方產(chǎn)品，那么是不是可以用白芍來(lái)搞可樂研發(fā)？

在全國(guó)八個(gè)肩負(fù)白芍研究課題任務(wù)的研究所中，李培全迅速和四川省中藥研究所取得聯(lián)系，兩家單位達(dá)成協(xié)議，成立科研生產(chǎn)聯(lián)合體，由研究所負(fù)責(zé)藥理研究，重慶飲料廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)飲料。

李培全向科研組提出了三個(gè)目標(biāo)：一是利用國(guó)產(chǎn)中藥，真正具有經(jīng)得起檢驗(yàn)的保健作用；二是口感和風(fēng)味上，必須達(dá)到國(guó)際可樂型飲料的標(biāo)準(zhǔn)；三是全部選用國(guó)產(chǎn)原料，才不會(huì)受制于人。

耗費(fèi)130萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)和整整一年時(shí)間，歷經(jīng)4個(gè)階段的毒理和保健功能試驗(yàn)，1981年12月，研發(fā)小組終于以白芍為主料，配以地黃、當(dāng)歸等11味中草藥，配制出了既有保健功能又符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新可樂飲料。

當(dāng)時(shí)全國(guó)上下都處于經(jīng)濟(jì)改革的熱潮中，四川省領(lǐng)導(dǎo)親自將新可樂定名為“天府可樂”，還批了160萬(wàn)元貸款作為支持。

為了展現(xiàn)民族情結(jié)，李培全又去求了著名書畫家周伯溪先生，為天府可樂親筆題字。

1982年，在通過了重慶市科委組織的知名中醫(yī)藥專家和食品飲料領(lǐng)域權(quán)威人士的最終鑒定后，天府可樂作為中國(guó)第一個(gè)國(guó)產(chǎn)可樂品牌，正式投產(chǎn)問世。

天府可樂一經(jīng)投放市場(chǎng)，就在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)可樂風(fēng)暴，引得后來(lái)少林可樂、黃山可樂、西湖可樂等眾多“地方可樂”相繼涌現(xiàn)。

同行間反應(yīng)熱烈，可到了市場(chǎng)上卻又是另一種景象。上市初期，天府可樂的銷量差強(qiáng)人意，市場(chǎng)反應(yīng)很是一般，遠(yuǎn)沒能達(dá)到研發(fā)時(shí)一炮而紅的預(yù)期。

對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，可樂這種飲料其實(shí)相當(dāng)陌生。1979年，可口可樂重新進(jìn)入中國(guó)，老百姓在這之前經(jīng)歷了30年的斷代。可口可樂回歸后，初期也只能在特定景點(diǎn)賣給在華的外國(guó)游客，所以大多數(shù)中國(guó)人根本沒喝過可樂。

好在李培全還有另一手準(zhǔn)備，他同時(shí)主導(dǎo)廠子研發(fā)的巧克力香檳和蕓香汽水，大受消費(fèi)者喜愛，利潤(rùn)豐厚。打開市場(chǎng)前，天府可樂都是靠著這兩樣產(chǎn)品的“輸血”，才得以延命。

不過很快，讓李培全信心大振的信號(hào)終于出現(xiàn)了。

1982年4月，天府可樂收獲了來(lái)自美國(guó)《華僑日?qǐng)?bào)》的不吝夸獎(jiǎng)。“這種飲料經(jīng)過1.8萬(wàn)外國(guó)游客品嘗鑒定，被認(rèn)為既像可口可樂，又具有中國(guó)特色，它在中國(guó)會(huì)供不應(yīng)求”。李培全看到報(bào)道后欣喜若狂，認(rèn)為這代表，天府可樂的味道受到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可。

從1982年開始，天府可樂共攬獲各市、省、部、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)14項(xiàng)，其中一個(gè)重要原因，正是對(duì)重慶飲料廠開創(chuàng)中藥型可樂貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定。

1984年，原輕工部對(duì)市面上的可樂做了“產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)議”。當(dāng)時(shí)可口可樂的評(píng)分，比天府可樂還低0.52，其余的全球六大可樂評(píng)分更是低于天府可樂。隨著知名度的提高，天府可樂的銷量逐漸有了起色，很快走紅川渝，成為了地方名飲。

1985年，當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察重慶，在嘗過天府可樂后大加贊賞。

回京后，國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局經(jīng)過嚴(yán)格審驗(yàn)，將這款俘獲了領(lǐng)導(dǎo)人味蕾的地方特產(chǎn)，定為了國(guó)宴唯一可樂型飲料。

“一代名飲，天府可樂”就此沖出川渝、風(fēng)靡全國(guó)，品牌聲譽(yù)達(dá)到鼎峰，成為了一個(gè)時(shí)代的國(guó)民飲料。李培全也乘勢(shì)將企業(yè)更名為重慶天府可樂飲料工業(yè)公司。

從1985年到1988年，天府可樂迎來(lái)了一個(gè)輝煌的新高度。

曾在廠供銷科工作的職工杜金亮回憶，來(lái)廠區(qū)拉可樂的貨車，從大門口排到一公里外。各地經(jīng)銷商追著李培全批條要可樂，各個(gè)車間24小時(shí)三班倒的生產(chǎn)都不夠。

在高峰時(shí)期，曾經(jīng)每年往北京地區(qū)發(fā)送的天府可樂，要裝滿120個(gè)火車皮。

如此的需求激增，自然需要提前做好產(chǎn)能儲(chǔ)備。

當(dāng)時(shí)的汽水全是玻璃瓶，受限于生產(chǎn)和灌裝工藝，無(wú)法長(zhǎng)途運(yùn)輸，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)因此出現(xiàn)了“一城一汽水”的奇特景象。

為了擴(kuò)大銷售范圍，李培全學(xué)習(xí)了可口可樂的先進(jìn)生產(chǎn)模式，在全國(guó)各地建起了灌裝廠。由重慶總公司提供原漿，然后在當(dāng)?shù)胤盅b銷售。

事實(shí)上，在天府可樂還沒正式投入市場(chǎng)前，李培全就籌劃起了分廠的建設(shè)。最初是米易縣和南充市，之后又把分廠開出了四川。

到1988年，天府可樂已經(jīng)在27個(gè)省市自治區(qū)，組建了102家飲料生產(chǎn)合作企業(yè)，6家科研、機(jī)械制造和原料基地等合作單位，形成了擁有108個(gè)成員單位的龐大研銷網(wǎng)絡(luò)。

西到新疆，南到海南，除西藏和港澳臺(tái)之外，顛峰時(shí)期天府可樂的工廠幾乎覆蓋了全國(guó)。

李培全又果斷貸款，從美國(guó)、法國(guó)、意大利、民主德國(guó)和聯(lián)邦德國(guó)等地，引進(jìn)7條先進(jìn)易拉罐生產(chǎn)線。讓工廠的生產(chǎn)效率指數(shù)級(jí)上漲，從最初的每分鐘30瓶，很快升到500瓶，最后每分鐘能灌裝上千瓶。

鼎盛時(shí)期，天府可樂年產(chǎn)量能達(dá)6萬(wàn)多噸，相當(dāng)于1億多瓶。

將分廠開遍全國(guó)的同時(shí)，李培全還帶領(lǐng)公司，將天府可樂的商業(yè)版圖大膽向海外擴(kuò)張。

1990年，天府可樂在莫斯科建起了灌裝廠。日本風(fēng)間株式會(huì)社主動(dòng)代理，讓天府的產(chǎn)品一舉打入可樂型飲料的“老家”美國(guó)，甚至在美國(guó)世貿(mào)大廈設(shè)立了分公司，專銷天府可樂。

上世紀(jì)80年代末，我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，飲料想要賣出國(guó)門，需要透過政府公司中國(guó)糧油進(jìn)出口公司，只有得到中糧的批準(zhǔn)才能出口創(chuàng)匯。

當(dāng)時(shí)“八大汽水廠”的其他7家，都安耽于割據(jù)一方，成功打入國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)碳酸飲料品牌，唯有天府可樂。

最輝煌的幾年，天府將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了美國(guó)、日本、前蘇聯(lián)、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在最鼎盛的1988年，天府可樂的產(chǎn)銷量在全國(guó)飲料企業(yè)中的排名躍居前五，而在國(guó)產(chǎn)可樂這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，則獨(dú)占了75%的市場(chǎng)份額，是當(dāng)仁不讓的第一。

節(jié)節(jié)攀升的銷量，給公司帶來(lái)了超3億元的年產(chǎn)值，6000多萬(wàn)的年利稅和1000萬(wàn)元的純利潤(rùn)。憑借高額的產(chǎn)值，天府可樂在“八大汽水廠”中攀至第二，成了僅次于嶗山汽水的飲料公司。

隨著天府可樂的興盛，1986年，李培全也被全國(guó)總工會(huì)授予了“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?span lang="EN-US">“立志改革者”光榮稱號(hào)。

1988年，經(jīng)原輕工業(yè)部和國(guó)家工商局批準(zhǔn)，李培全將公司正式更名為，中國(guó)天府可樂集團(tuán)公司。成為全國(guó)迄今為止，唯一冠名“中國(guó)”的飲料企業(yè)。

自此，天府可樂集團(tuán)，成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)食品飲料行業(yè)的絕對(duì)強(qiáng)者。

李培全也因?yàn)?，僅用8年時(shí)間，就把當(dāng)初固定資產(chǎn)只有100多萬(wàn)元的小作坊，經(jīng)營(yíng)成了全國(guó)知名企業(yè)，成了外界嘖嘖稱贊的著名企業(yè)家。

然而在盛名和風(fēng)光下，李培全卻感到莫名焦慮。在一次與記者的閑談中，他突然提到：“我現(xiàn)在覺得再往前邁一步已經(jīng)很難，被一張無(wú)形的網(wǎng)網(wǎng)住了。”

事實(shí)證明，李培全的焦慮和擔(dān)憂并不是空穴來(lái)風(fēng)。

事實(shí)上，從1986年，天府可樂就開始掉進(jìn)了一些麻煩中，例如，四川省衛(wèi)生部門認(rèn)為，天府可樂里加入中藥白芍，違反食品衛(wèi)生法，造成80萬(wàn)瓶天府可樂被退貨、銷毀。

同時(shí)，國(guó)營(yíng)體制的短板開始顯現(xiàn)。國(guó)營(yíng)體質(zhì)下，企業(yè)資金、管理、人員的調(diào)動(dòng)存在諸多束縛和不科學(xué)。天府可樂也深受其害，雖然身為廠長(zhǎng)，但李培全手中權(quán)力有限，對(duì)這些弊端無(wú)可奈何。

這些問題如同水下暗礁，只要潮水的急進(jìn)猛漲一日不停，就一日不會(huì)暴露。但更讓李培全擔(dān)憂的是，從九十年代開始，中國(guó)開始積極引入外資。許多行業(yè)都出現(xiàn)了重外資輕國(guó)資的現(xiàn)象。

在他看來(lái)，天府可樂真正的敵人，其實(shí)是那些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈的外國(guó)巨頭。

1989年，正是天府可樂由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，為調(diào)整國(guó)內(nèi)通脹和投資過熱的現(xiàn)象，國(guó)家下達(dá)宏觀調(diào)控，讓全國(guó)經(jīng)濟(jì)瞬間變得寒氣逼人。

天府可樂的業(yè)績(jī)也深受打擊，全國(guó)銷量斷崖式下跌。這一年，李培全發(fā)往北京的產(chǎn)品數(shù)量，從前一年的120個(gè)車皮，陡然降到30個(gè)，縮水七成以上。

同一時(shí)期，中國(guó)本土汽水品牌的銷量全部由盛轉(zhuǎn)衰，而外來(lái)的可口可樂與百事可樂，市占率卻越來(lái)越大。

看著自己一手創(chuàng)立的品牌，市場(chǎng)占有率被“外來(lái)者”一點(diǎn)點(diǎn)蠶食，李培全心如刀絞，卻毫無(wú)還手之力。

更讓他沒想到的是，中國(guó)重入“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”，竟成了天府可樂的催命符。

1993年，原輕工部官員判斷，未來(lái)國(guó)家勢(shì)必進(jìn)一步放開市場(chǎng)。只知安逸生存環(huán)境的國(guó)產(chǎn)飲料，一旦對(duì)上在國(guó)際市場(chǎng)披荊斬棘的外資巨頭，勢(shì)必?zé)o法抵擋“兩樂”的降維打擊。

于是他們決定“利用外資改造國(guó)企”，并用行政命令要求“八大廠”與“兩樂”合資。

也是在這一年，李培全遭到了針對(duì)他本人的“審查”，雖然沒有查出任何問題，但在第二年，他卻以退休的方式，實(shí)際上喪失了對(duì)天府可樂的控制力。

1994年，天府可樂與百事可樂達(dá)成合作協(xié)議，合資建立重慶百事天府飲料公司。

這是一場(chǎng)完全不對(duì)等的合資。

合資公司成立之初，百事以現(xiàn)金出資1070萬(wàn)美元，天府則將廠房、設(shè)備、土地等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，折價(jià)730萬(wàn)美元投入合資公司，雙方持股比例60:40。

百事還從原天府集團(tuán)的1100多名工人中，精挑細(xì)選了430名骨干，天府則負(fù)責(zé)帶著“挑剩下”的700多名職工和6000多萬(wàn)元債務(wù)，靠上級(jí)部門的接濟(jì)救助艱難度日。

雙方約定，未來(lái)合資公司的生產(chǎn)中，天府可樂的產(chǎn)量不得低于50%。

可實(shí)際上，合資第一年天府可樂產(chǎn)量還占到了74%，第二年51%，第三年則驟降到25%，到2006年完全賣給百事可樂前，居然就剩0.5%。

合資前，天府可樂年年盈利，每年光利稅就有幾千萬(wàn)。合資后，且在債務(wù)剝離的情況下，卻開始連年虧損。從第一年的1280萬(wàn)元連虧三年，直虧到5000萬(wàn)元之巨。

合資十二年，天府方面沒分到一分利，反而連本帶利負(fù)債1.4億多元，連續(xù)八年被重慶市評(píng)為特困企業(yè)。

面對(duì)這種明顯的不正常虧損，合資公司董事長(zhǎng)鄒振黃，曾多次抗議。然而在董事會(huì)中，百事有4票，而天府只有2票，根本沒有話語(yǔ)權(quán)。

雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開，可李培全心里，其實(shí)一直惦念天府可樂。

“我心想回去看看他們到底把天府可樂弄成什么樣了，看看老員工怎么樣了”。合資公司再三邀請(qǐng)下，李培全曾答應(yīng)作為顧問回歸，然而結(jié)果卻令他很是失望。“百事不僅不怎么生產(chǎn)天府可樂，對(duì)老員工也不好，我老是跟他們吵，之后就不得不走人”。

終于，天府可樂身陷債務(wù)泥潭，在2006年將所持全部股權(quán)作價(jià)1.3億元賣給了百事。至此，百事控股94.4%，天府可樂徹底被外資吃干抹凈。

在這場(chǎng)本該共贏的合作中，天府可樂失去了配方，失去了品牌，失去了銷量，而百事不止得到了天府可樂的銷售渠道和生產(chǎn)線，還成功消滅了天府可樂的品牌影響力。

與天府可樂的遭遇如出一轍，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)八大汽水廠，其余7家先后，被“兩樂”以合資并購(gòu)等方式吞吃入腹，最終近乎團(tuán)滅。

多年之后，已經(jīng)賦閑在家的李培全提起此事，仍然憤懣不已：

“剛剛對(duì)外開放，我們天真地以為外資企業(yè)是來(lái)幫助壯大發(fā)展的，沒有料到人家是來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)和消滅民族品牌的。”

“這里是我的傷心地，歷經(jīng)八年研發(fā)，白白地被人家弄沒了！”

2010年，李培全再次回到了天府可樂集團(tuán)，在早已破敗荒廢的廠房前，他一邊撿起瓶蓋一邊感傷。

2008年，將要被迫進(jìn)入破產(chǎn)程序的天府可樂，以當(dāng)初合資時(shí)，“天府”的品牌及技術(shù)秘密未作價(jià)入股為由，跟百事打起了維權(quán)官司。

此時(shí)的李培全，已經(jīng)70多歲，且早已退休多年，卻仍舊時(shí)時(shí)關(guān)注天府可樂。準(zhǔn)備在天府可樂需要他的時(shí)候，及時(shí)盡一份力。

得知官司的消息后，他義不容辭地站了出來(lái)。不顧年邁，四處奔走呼號(hào)，聯(lián)系很多已經(jīng)離開多年的老員工、老技術(shù)人員提供證據(jù)、證詞。

審判期間，法院內(nèi)每天都聚集了80多名，自發(fā)前來(lái)旁聽的天府老職工。他們都在熱切盼望索回品牌，重振天府可樂。

“本來(lái)心都死了，現(xiàn)在好像又有激情了，看到大家都這么努力，我也有勁兒了。”李培全百感交集，他發(fā)現(xiàn)自己不是一個(gè)人。

終于，在2010年，天府集團(tuán)重新奪回了天府可樂的配方和生產(chǎn)工藝。2013年，又要回了商標(biāo)使用權(quán)。

2016年3月，在李培全的殷切盼望下，天府可樂在經(jīng)歷了20多年的沉寂后，正式宣布重出江湖。

天府可樂復(fù)活，本應(yīng)為李培全的人生畫上了最后圓滿的一筆。然而復(fù)出后的天府可樂，卻在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)慘淡，始終不能恢復(fù)昔日榮光。

2018年，業(yè)績(jī)始終沒有半點(diǎn)起色的天府集團(tuán)，進(jìn)行了混有制改革，天府可樂（重慶）飲品有限公司成立。

然而僅在一年之后，李培全便因病去世，他最大的遺憾，當(dāng)屬始終沒能親眼見證天府可樂重回巔峰。

李培全曾說(shuō)，他將天府集團(tuán)當(dāng)成自己的孩子，自己真的為這個(gè)“孩子”，操了一輩子的心。

晚年的李培全單眼失明，賦閑在家，卻依然將天府可樂的發(fā)展掛在心頭。

他堅(jiān)持每天寫小楷，練習(xí)書法的本子上工工整整地，寫的都是他擔(dān)任天府可樂廠長(zhǎng)和總經(jīng)理期間的總結(jié)與思考，認(rèn)為這些能幫到后來(lái)的管理者。

他甚至經(jīng)常拿自己的“傷心事”，警醒那些與他接觸的企業(yè)管理者，不要重蹈覆轍。不要忘記“民族品牌必須要自立自強(qiáng)，警惕外資并購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)！”

參考資料

[1]《快樂水40年》左頁(yè)

[2]《李培全：艱難“索回”天府可樂》經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

[3]《天府可樂銷量暴增,究竟是怎么一回事？》趣文庫(kù)

[4]《天府可樂，經(jīng)歷了20多年風(fēng)雨，榮譽(yù)歸來(lái)！致敬李培全！》重慶晚報(bào)